新車ノアの値引きについて

Question

現行ノアの値引きについて質問します。

Ｘ｢Ｇ Ｅｄｉｔｉｏｎ｣ ２４６万円（7人乗り）

メーカーオプション：ＥＴＣユニット（１５０００円）

ディーラーオプション：スマートナビ、バックモニター、後席ＴＶ（１１型）、フォグランプ、グラックインパネ、フロアマット、グラスシーラント、ＬＥＤルームランプ、その他配線やセットアップ費用 （合計４５００００万円）ただしナビはキャンペーンですでに５万引き

その他諸経費込みの総額約３１１万円の見積もりをだしてもらいました。

下取り予定の車は、ネイキッド（１３年乗ってる）走行7万km、事故歴あり、運転席窓開閉SW不良で開いたり開かんかったり…。
３社回った結果どこも0～2万円査定でした。

何て言うんでしょう、いわゆる目標値引き額はいくらくらいになるのでしょうか？
現状はまだ初めての見積もりを出しただけなので車体２５万円、オプション５万円の３０万円引き＋下取り２万円ってとこです。
モデルチェンジまで半年となりいよいよ大幅値引きか？と期待したのですが現実は…。
まだここからセレナ、ステップワゴンと競う予定ですが、ノアとボクシーは競わせません、ボクシーお店が遠いのでやめます。

だいたいの値引き合格ラインが知りたいです、オプションはおまけ抜きでほしい物を全てつけてます、なのでオプションのおまけは無しとしてここから純粋な値引きでいくら引けたら一般的には合格点？なんでしょうか？
個人が思う値段に見合えばそれで良しなんでしょうが、あくまで一般的な平均点が知りたいです。

補足

補足：現状はノア押しです。ですが他車の見積もりなど使わずに値引きをするにはどうするのがよいのでしょうか？！ 仮に目標値引き額が決まっていればそこに達するまで毎回返事を濁す、もしくは率直に希望額を伝えていけるか！無理か！と言う感じの交渉は実際有効なんですかね？！そちらも知りたいです。

Answer 1

値引き合格ライン..というか営業さんに無理なくお願いできる相場をお伝えします。
・本体値引き・・・33万円
・オプション総額の2～3割・・・10万程度
・適正な下取り価格・・・10万程度
下取りですがH11年式ネイキッドで調べてみました
売値30万前後が最も多いですね
ということは10万程度まで無理なくお願いできます
事故車とのことですがフレーム等、走行性能に何か問題はありますか?
なければ特に気にされる必要はありません
また窓開閉SW等は大したマイナス査定になりませんのでご心配なく
「売り物にならない」と言われたかもしれませんが、これは業界用語
売り物にならない=利幅が少ない車 なのでニッコリ流してあげてください

・目標額
現状値引きは本体25+オプション5+下取り2=計32ですね
無理なくお願いできるラインは本体33+オプション10+下取り10=53
@20万程度は無理なくお願いできる範囲です
基本、初回見積もりは20～40万程度低めが提示されます
現在の見積額は初回として妥当なところでしょう


・今後の交渉方法
基本、競合は３社3台です
お店を回る順番は 競合車A→競合車B→本命 を3ループ
競合される場合はどこでも金額交渉せずに見積もりをもらいましょう
もし聞かれたらC社では「値引き30、下取り5」と言われていまして...ぐらいです
無理なくお願いできる金額ラインに達するまで多少上乗せして伝える、が原則
見づらいノートですが参考までに
http://note.chiebukuro.yahoo.co.jp/detail/n30391

・他社の見積もり使わず値引き
目標額に達するまで毎回返事を濁していると「この客、買わなんな」で切られます
「率直に希望額を伝える」は額が低すぎたりタイミングが早すぎると困難になります
低すぎる&早すぎる場合は「利幅少ない客は面倒だな」と切られます
逆にほどほどの予算額で早めに伝える「じゃあ+〇万で落ちるな」と態度を固められます

交渉面倒な人に勧める良い方法、ありますよ!
全くお金の話をせず、営業さんと世間話してとにかく仲良くなってください
そのために使える来店回数は３回までぐらいかなぁ...
最後まで迷っている理由を聞かれても金額のことは一切出さないようにして
迷う理由は「高価な買い物に慣れていないので申し訳ありません」でok
最終訪問日だけ値引き交渉してください
「買うなら〇〇さん、長くお世話いただきたいのでここで決めます」
「実は予算が大幅に下回っていまして...」
そこから伝える額は「無理なくお願いできる金額から+10万までの範囲」です
ちなみに伝えた予算額通りには絶対になりません
予算額=もうひと押し可能な金額 と理解されますのでw

最終提示額が希望とかけ離れていたらあきらめる覚悟をもってください
「また一年後に参ります!」で気持ちよく挨拶して気持ちよく帰りましょう!
帰宅後に連絡あることも....
ここまでに営業さんと良い関係が築けていたらスムーズに条件は進みます
もちろん営業さんは迷う姿勢を示したり奥に引っ込んだりしますよ
そこらへんは演技の範囲内なので気にされませんようにw
もし以下のようなトークで条件が進まなかった場合はお勧めしません
「店長決済で限界」「地方は厳しい」「ワンプライス」「普通この条件はない」
セールストーク連発時は営業さんが面倒になっている証拠です
購入後のアフターも期待できないため諦めるが吉です

グッドラックです!
※朝ザッと書き込みしましたので誤り発見。いくつか訂正しました。

Answer 2

３００万なら買うと言いたい所ですが、車両価格６万値引き上乗せの３０５万円ならとハンコ持って行きましょう。ダメなら他に行くなど脅せば相手になるでしょう。

Answer 3

競わせた？所で…
~~旦_(-ω-。)ずずず

セレナ」ステップワゴン」を
購入する？気はあるの？かぃ
ヽ(`ヘ´)びしっ☆
なければ
→逆効果☆だよ

予算を提示し…
一点突破」正攻法」浮気しない」
(｀・ω・´)うむ☆
方が→よい結果を生む

君が…
3車種→どれでもよい」のであれば…
見積もりを比べる」のも
アリ☆だね
!(b^ー°)だね☆