ホンダの車の購入を考えてます。埼玉のウチダオートとホンダ（ディラー）で同条件で見積りをとったら、３０万も価格差がでました。ウチダオートが安い。何で安いのか？ウチダオートでも大丈夫なのか？教えて下さい。

Question

ちなみに、ディラー側は考えられない単価だといっていました。『当店に入る金額から見て、考えられない。東京は安いはず』と言っていました。

補足

車種は、フリード。条件は、マット・バイザー・ポリマー・ナビ・バックカメラ・フルセグTV・ETC付きで総額いくらかということ。 ディラーにウチダオートの見積りを見せて上で、見積もってもらったのです。 ディラーは約233万円とウチダオートは約202万円です。（諸費用込み）

Answer 1

補足
１つ勘違いしてました。見積書でしたね。ディーラーは見積書に値引を入れません（地域によりますが）。あまり車種別のマージンを語るのは控えますが、フリードの中間グレードの場合、３０万というとフルマージン、つまり、３０万引くと粗利が残りません。なので、オート店はクルマの利益を捨て、登録手数料などの僅かな利益が残ればいいという考えでしょう。ステップワゴンの例を出されてる方がいますが、フリードとステップワゴンではマージンが全然違うこと、あとは登録月が不明なこと、ですね。また在庫かどうかも値引額に響きます。

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クルマ業界で生きていた者です。

そういうオート店はディーラーからクルマを仕入れて販売します。なので、ディーラーより仕入れが安いことは有り得ません。メーカーは直販しません。

なので、そういうオート店はローンの利子で稼ぐことが１つの手段です。つまり、クルマは利益無しで売り、ローン会社から振り込まれるローン手数料が収益。

または、最近はないかもしれませんが、とりあえず、手元資金が欲しいがために契約して金を振り込ませてドロン。ヤクザな中古車屋がたまにやる手口ですね。数年前、川崎の稲田堤にある知人宅付近にそういう店がありました。振り込ませて、クルマは渡さずドロン。ま、勿論、そのお店がそういう店であるワケではないですが、ディーラー以外で買うことのリスクは検討するべきです。

質問者からのお礼コメント

hachimongooseさんの補足の通り、新車の在庫品みたいです。
家の近くのホンダはどうも値引きする気がないようです。
ただし、メンテナンスなどでサービスできると思うと言っていました。
近々にウチダオートに行き、どうゆう店か判断してから考えてみようと思います。
ありがとうございます。

Answer 2

条件等は詳しく聞いても仕方ありませんが、「新車」であるならどこで購入しても同じです。全国どこでもメーカー保証も受けられますし、お店の評判も関係ないでしょう。それが新車で、中古車との違いです。

Answer 3

私の姉がつい最近ステップワゴンを買うのにディーラーで見積もりしてもらいました。
確か320万円位でした
同じ条件で埼玉にあるプラチナモーターと言うところで見積もりをしたら280万円位でした。
その見積もりをディーラーの営業に見せたらあり得ないと言っていましたが安い方で購入して現在乗ってますが、ちゃんと新車で納車されたし安く買えて良かったと喜んでますよ。
因みに現金一括購入です

Answer 4

ホームページちょっと覗いてみました

仮に購入者がステップワゴンだとすると40～50万円引きとかありますね
ただこれはナビとかのオプション込みの価格です
ナビとバックカメラとＥＴＣの価格を価格com等で調べたら分かりますがこの3点で約20万円ネットだと安く買えます
当然仕入れ値はもっと安いと思います、だから車両値引き30万円オプションで20万円合計50万円値引きは十分可能です

具体的に車種とグレードとオプション額を書いて質問した方が回答しやすいのですが
ホームページを見る限りでは悪いお店ではないようです
オプション込みの数字マジックか新古車ではないでしょうか？

Answer 5

同じ新車での比較ですか？
ウチダオートのほうは新古車等ではないですか？

補足
オプション品の値段の差では？（同じ商品で比較していますか）