息子が初めて車を購入するのにダイハツのタフトを検討しています。

Question

近くのダイハツに来店3回目で試乗させてもらい、見積もりまで出してもらっています。６月末までRVフェアをやっているとのことで、タフトもその対象で見積もりでは13万ほど値引きされてますが帰り際に、あと1〜2万は値引きできるかも知れませんと言われて、今月下旬までにお返事する事になっています。
正直1〜2万と言わずもう少し値引きして欲しいなと考えていますがオプション内容によって値引きできる率は変わってくるのでしょうか？？RVフェアで十分な値引きになっておりもうあまりこれ以上の値引きはできないのでしょうか？
素人なのでよくわかりません…
別のダイハツ店舗や中古車のほうでも探し見積もり取って競合したほうが良いでしょうか？
ちなみに、近々自分の車も買い替えになるので勉強しておきたいです。私自身、こういった交渉というのは経験がなくあまり得意ではありませんので…アドバイスいたたけたらありがたいです。

Answer 1

値引きは、車種、時期、購入場所（都会か田舎か）、一見さんかリピーターかなどで変わってきます。

今回はフェア開催中ということですので、値引きはゆるめになっているものと思います。軽ですし、そんなに高い車ではありませんので、13万円＋2万円＋1万円未満の半端額の値引きくらいが限界かと思います。

あとはオプションをどの程度付けるかで多少差ができますが、軽自動車にウン十万円もオプションは付けませんので、さほど変わらないでしょう。

上から目線で値引くように言うのではなく、値引きをお願いするという立場で交渉するのが良いです。懇切丁寧に交渉して、さりげなくきつい値引きを要求するといった感じです。

また他店との競合についても、同じ系統の店（同じ会社の別支店どうし）はダメです。スズキとダイハツといった競合は可能です。中古車はあればいいですが、今の世の中、高年式中古車はほとんどありませんので、お得な中古車は無いと思います(新車と同価格の中古車というのならありますが）。

言うまでもありませんが、今契約しても、納車はおよそ半年待ちです。

Answer 2

初めての車が新車、しかもタフトというのに非常に抵抗があります。。。内装、インパネ、ライト、フロアマットやナビなど芋づる式にどんどん高くなります。

年齢が若いと保険も高いので、ぶつける前提で中古車の方が良いと思います。車を維持する大変さを知るのが先だと思うので、まずは中古車をオススメします。

それに新車で買うほど魅力あるスペックですかね。。。メチャクチャ燃費が良いわけでも、速くも安くもなく、詰めもしません。

ちなみに私はディーラーではまず買わないです。安心パック等変なオプションが高すぎ、作業工賃も車検も高いので、純正部品を買うか、交換した部品の産廃処理以外で世話になった事はないです。

Answer 3

オプションがどれくらい付いているのか分かりませんが、軽自動車で12万の値引は相当値引かれています。

今は車は値引き有りの車体価格ではなく、値引きをしない前提での車体価格にもなっていますし、ましてや軽です。
（値引きは現在殆どディーラーオプションからで、車体の値引はほぼ無いです。）

後、出来る事とすれば、注文書を作る最後に思い出した感じで1～2万程度のオプションを追加してみる位です。
（これ位なら金額変えずに追加してくれることが殆ど）

なお値引きを～とかネットでこれ位の値引の情報が～って交渉は営業が最も嫌がる交渉の仕方です。
今はこれやると我が社では無理なので、お引き取り下さいも普通にあります。

Answer 4

軽自動車は薄利多売です。車検などが利益源です。
さて、本題ですが、値引きに関してはかなり出ていると思います。これと同等はあってもこれ以上に値引きは難しいかと思います。
後はディーラーオプションを付けていけば総額は上がりますが、値引き金額は増えるかと思います。

Answer 5

新車の他メーカーの同タイプの車種の見積り、他のダイハツの見積りもあればちょっと変わるかもです。

元々フェアしてるとのことなのであまり下がらないのはあるかもです。

メーカーオプション、販売店オプションは値引きに入れやすいそうです。
その辺りを最後攻めては？

Answer 6

新車なら1割引くらいが妥当だと思います。今まで全て新車で買ってますが、2割引いてもらったことは無いです。
初めての車ならどうせぶつけたり擦ったりするのですから中古の方が良いと思います。

Answer 7

実際相手方も商売ですので、お客の一人一人の値引きに対応していては売り上げは下がってく一方です。担当の方も人間なので感じのいいお客様にはできる限りのことはしてあげたいと思いますし、値切り交渉ばかりしてくる方には無理に売るより他に行ってくれと思いますので、値切りの知識以前どうこうより、ほどほどにがいいですね。
質問者様がおっしゃってるように店舗で見積もりの見比べしてみるのが一番でしょう。そこで少し省いて安くなりますか？程度で聞くのが一番でしょう。

Answer 8

軽で13万はかなり頑張った値引きですよ。ディーラーオプションを増やせば、その分の値引き可能幅は増えます。