【現役営業マンが語る】これがディーラーの本音！ 値引きをしたくなる客、したくなくなる客

　クルマは決して安い買い物ではない。だからこそ重要となるのが「値引き交渉」。値引き額が大きければ、浮いたぶんをオプション購入代に回したりすることもできるからだ。

　ただし、どれだけ値引きをしてもらえるかはディーラーの営業マンの心証次第。営業マンも人の子。感じの悪い客には”勉強”をしようという気持ちは起こらないものなのだ。では、どんな客に営業マンは頑張って値引きをしようと思うのか？　今回は、現役ディーラーの本音を交えて解説していこう。

Comments

営業マンの値引権限なんて大した事ないですけどね。
最終的には店長決済や部長決済ですよ。
元営業マンより。

この値引きシステム面倒だし、なくなれば良いなと思います。
交渉の上手い人・苦手な人で価格が変わるのは不公平だし、時間もかかるし。
値引きして貰えた方が気分的には嬉しいですが、して貰えなかった（金額が思ってた肌下げて貰え無かった）場合がっかりしますよね。
一律無しにしてもらった方が、お互い時間短縮になるし、嫌な思いする事も無くなるし、不公平も無くなるしで良いんじゃないでしょうか。
お話しする時間が短くなると、仲良くなる機会も減って店側にとったらマイナスな面も有るでしょうが、客側も話したい人と、さっさと終わらせたい人で色々有るでしょうからね。
一部メーカーが始めたネット注文が、もっと普及してくれば無くなって行くかもしれませんね。
同じ物を買って、人によっては下取りも含めると数十万の差が出るのは考えものだと思います。