車を買うときに違うメーカーのライバル車を競合させると値引きが良くなるという話がありますが、車格が全く違う車で迷っている場合はどうなんでしょうか？

Question

第一候補がマツダのロードスター、第二候補がスズキのスイフトスポーツ、第三候補がダイハツのコペンでスポーツモデルという共通点以外は全く車格が異なる車です。
ディーラーで書かされるアンケートに他社で検討している車の欄があったり、営業マンから他の候補を聞かれる事があってそのときには正直に答えているんですが、全く毛色が違う車を競わせても条件が良くなったりはしないですか？
正直に答えるべきなのか、それとも答えない方がいいのかわからないです。
また、ロードスター、スイフトスポーツ、コペンのライバル車が思い浮かばないのであれば教えてほしいです。
回答よろしくお願いします。

Answer 1

ロードスターも、スイスポもライバルは不在ですからね。競合させることに意味ありますか？

Answer 2

営業マンだって人間ですし、競合で値下げなんて、今の時代無いですよ。
本気で買おうとしてるなら、値引きもしてくれるでしょうが、他の検討してます！じゃあ値引き頑張って！なんて言ったら、じゃあ他で買ってください。ってなりますよ。
結局、その店でどうしても後一台売りたい場合は、値引きしてでも売ろうとするかもしれませんが、ノルマも達成してて、特に1台うれたところで・・・。って場合は、大した値引きもしないでしょうね。その辺の事情は、客は知る由もないので、何とも言えませんね。
そもそも、値引きが一番良い車買います！なんて客がいたら、売り手側も、値引きが良くて買ってくれるなら、じゃあ値引きしたいな！なんて思わないと思います。（その車が欲しいんじゃなくて、他の車でもいいけど、値引きしてくれるなら買うぐらいの人に売りたいなんて思わない。） どうしてもこの車種が欲しい。でもあと数万円予算が・・・。とかなら、そんなにこの車が欲しいなら、頑張ってみようかな？とは思うと思います。

Answer 3

競わせる必要はありません。
営業マンに対して値引きや他社の話はあまりしない方が良いです。
何故なら、自分のところの見積もりを持って他に行く人に対して、踏み台になる可能性がある以上、本気の見積もりは出しません。

今は昔と違って、何としてでも売るスタイルから、欲しいなら売るに変わっている店が多くなっています。
何なら車種によりますが、客を選んで売る売らないを決めることもあります。

本気で欲しい車種を決めて、その店の営業マンとしっかり話し合った方がいいです。


私は元トヨタの営業ですが、あからさまに他社比較をするつもりで値引きもしつこい客に対して、ほんの少しだけ値引きをして商談を終わらせた経験があります。
その後、他のトヨタ店数カ所から見積もりを取った上で私の値引きが1番良かったらしいです。
営業も客を選びますので、本気の姿勢が良いかと思います。

長くなりましたが、不明点やご質問など何でもどうぞ。

Answer 4

言ったところで、
「あー、ミーハーな奴なんだな」と営業さんが思うだけで値引きも変わらないです。

そもそも競合させたら安くなるなんて言うのはイマドキは無いですけど。

Answer 5

競合と言うには微妙な組み合わせなので効果は期待できそうにない｡
加えてあなたがこの3車に何を求めているのかさっぱりである｡