車の販売 株式会社カーネット

Question

大阪の株式会社カーネットという会社で、インターネットでも検索トップに掲載されていますが、値引きが数十万と金額が大きいです。この会社はどうしてこのような値引きが可能なのでしょうか。

Answer 1

世の中うまい話はありません。安いように見えるには必ずカラクリがあります。

カーネットのHPを見させていただきましたが、どこにも素のモデルがありません。最低が地デジナビ、バックカメラセットからですよね。または、エアロパーツとのセット販売です。

例えば、アルファードの「240S」は29万円分のナビとバックカメラを付けた場合に46万円引きということになっていますが、ナビリストを見るとパナソニックのCN-MW200Dが標準となっていますが、市場価格を調べると8万円台からあります。つまり、バックカメラとセットで仕入れ価格は10万円以上になるでしょうか？これに純正品ではない怪しげなフロアマット（自称約4万円）をセットにして30万円分の装備を付けて46万円と表示していますが、用品分ですでに18万円くらい利幅がある可能性が高く、車輌本体からの値引きというのは28万円強ということになります。この値引き額は特に驚くべきものではなく、ディーラーでうまく商談をすればこれよりも10万円大きな値引きを引き出すことができる額です。

このようにあれこれと用品をセットにすることで、エアロパーツのように定価があってないような物を含めて、さらに社員がやれば実質コストのかからない取り付け費用などといった工賃も上乗せしていれば、すぐにこのくらいの値引き額というのは表示できます。また、この会社のホームページを見ますと、諸経費や用品の計算や型番なども曖昧で非常にわかりにくいことになっています（かなりマナーの悪いやり方です）。ただ、世の中クルマに詳しくない人が多いので、こういった商売も成り立ちます。相手もプロの商売人ですからうまいこと丸め込まれてしまうというのが実情でしょう。

日本は良くも悪くもディーラー第一主義であり、ディーラーよりこういったサブディーラーのような店舗が仕入れ価格が安いなどということはありえません。もし、この会社に行ってなんにも付けない状態で車体だけこの値引きで売ってくれと言っても到底無理だと言うでしょう。もし、それができるなら私はここでクルマを仕入れて商売したいくらいです。結論としてはディーラーで極限の値引きを引き出すことが基本で、それに自分が本当に必要な用品だけを市場の適正な価格で購入して装着するというのが一番お買い得な買い方と断言できます。

質問者からのお礼コメント

ありがとうございます