新型エルグランド購入検討中。いくらまで値引き可能だと思いますか？

Question

現在2000年購入のホーミーエルグランドハイウェイスター（シルバー）に乗っています。
（ディーゼル、排気量3300程度、走行距離が8～9万、次回車検H24.5月）
次回車検までに新型エルグランドに買い替え検討中です。

検討しているのは以下の条件です。
グレード：250ハイウェイスター（7人乗り、2WD）（3,381,000円）
カラー：ブラックorホワイト（＋52,500円）
メーカーオプション：オートスライドドア（＋73，500円）、ナビ＋アラウンドビューモニター（＋472,500円）
ディーラーオプション：＋約500,000円（１３点）


現時点のディーラーの見積もりは、値引きして約384万円です。
・車両本体値引価格が21万円
・下取（引取）車買増し相当値引きが40万円
（実物を見ていないので概算）
それに販売諸費用が約12万円、税金保険料等が約12万円追加され、支払総額が408万円でした。


値引きはこれが限界だと思いますか？

ネットで見る限り、現時点で本体値引きは38万円程度が目標となっているので、まだまだ値引き可能なのかな？と思っています。
ただ、今所有しているエルグランドに40万円も下取り価格が付くとは思えず、実際見せに行くと値引き額を下げられるのでは？とも思っています。


ローンは嫌なので現金一括払いにします。
今なら来月は期末決算フェアで、3月頃納車希望するなら１月は初売りで非常にお買得とディーラーさんから言われました。

予算の関係上、来年の3月納車で支払総額350万円程度に収めたいのです。
（一応来年の３月支払いで現在の見積価格である408万円は用意できるのですが・・・）
現金一括で決算期に購入ならこの金額でもいけるかな？と思ったりもするのですが、無理がありますか？

アルファードやヴェルファイア（買う気は一切無し）と競合させたりして頑張れると思いますか？

Answer 1

去年、ヴェルファイアを購入しました。この時に、下取りに出したのが、ランドクルーザー90プラド。ディーゼル仕様。当時納車12年6ヶ月、走行距離159000㌔でしたが、下取りで、46万円でした。パワーウインドウなんか半分壊れてたし、タイヤも擦り減ってたし、値段なんかほとんどつかないと思ってましたから、ビックリでした。後で聞いた話ですが、日本車のディーゼル車は、海外で高く売れるそうです。なので、あなたのエルグランドは、走行距離が少ないですから、軽く40は超えると思いますよ。50万円以上いくんじゃないでしょうか？僕の場合、下取りが、トヨペットでは38万円、ネッツトヨタで46万円と、かなり開きがあった為に、何社か見積もってもらう事をオススメします。いい契約出来るといいですね！最後に値引きですが、44万数千円でした。オプションで、地デジナビと、サイドバイザー、フロアマット、ＥＴＣ、ナンバーフレームを付けました。

質問者からのお礼コメント

中古の買い取り屋さんはどこも値段安かったので40万円という値段が「？？？」だったのですが、下取りもっと頑張りますので是非うちで～とディーラーさんに言われました。
50万円超え目標に頑張ってみます！
とても参考になりました。ありがとうございます。