とある中堅の新車外車ディーラーに勤めて3ヶ月が経ちます。

Question

そこの所属長の方針か…まったく何も教えて貰ってません。

やるのは毎日の洗車とお客様のお出迎え、暇な時間はただひたすら、カタログと睨めっこ。

私は年収700万を目指して飛び込んだのですが、車を売らなければ当然給料なんて雀の涙です。

グルーブのTOP10は軒並み1200万から850万の年収です。

年令も46歳で始めたので、正直焦っております。
新車ディーラーは未経験でどれくらいから、売らせてもらえるのですか？

補足

カタログ記載の事項は全部完璧に覚えてなくても、平気でしょうか？

Answer 1

カタログを熟知したと言う確認をしたいと思います。

お客をやりますね。


退職金で外車を買いたいのですが、何科オススメですか？

今はレクサス IS 350 Black Sequenceに乗っています。

同じようなグレードで馬力や乗り心地があまり変わらない方が良いです。

質問者からのお礼コメント

頓珍漢な回答が多く、現状と乖離したお答えが多い中、私の励ましになった、こちらの方にベストアンサー！

Answer 2

ディーラーセールスの経験はありませんが、会社員の給料ってどう決まるのでしょう。貴方に1000万円支払うとすると、保険や税金の企業負担分で別に1000万円以上必要でしょうねぇ。売るために協力する裏方さん（整備士や管理者など）の分もセールスが稼がないと会社としての体をなさないでしょう。
１台当たりどのくらいのディーラーの利益があるのでしょうか？そんな風に考えるとメーカーなどの材料比率の低い商品を扱っていたら、あなたの年俸の４倍程、ディーラーや商社など商品の仕入れ価格が高く、付加価値が余りつけられないものなら１０倍以上の販売をしないとダメでしょうねぇ。まあザックリ年１億以上売る能力が必要だと思います。
売る客は既に店と取引のあるリピーターではないでしょう。その客は既に同じ店の別の人が捕まえていて、あなたを雇う意味はありません。
自分で毎年１億円の売り上げを稼ぐのです。
カタログなど読んでいる暇はないはずです。
自分で戦略を立てそれを実行するのです。
所属長にすることは、自分の立てた戦略を説明して、実施の許可をもらうことです。
貴方の考えは主体が完全に逆です。
貴方の考え方は時間給￥1000からせいぜい￥1500のブルーカラーの考え方です。

それから、私も外車に乗っていますが、カタログの説明をセールスマンから聞きたいとは思いません。そんなことは十分知っていて、その車の価値、ブランド価値が他の国産車より優れていると判断するから割高の外車を買うのです。
そのセールスマンは車を通して付き合う価値のある人かどうかです。貴方は客が何を求めているか知るべきです。いくらカタログ内容を説明しても客は買わないでしょう。
ましてレクサスIS350 BlackSequenceに乗っている人に508の2000㏄ディーゼルを勧めるような人に何を聞きたいのか、付き合っても後々苦労するに決まっているだろうなぁ。
せめて国産車のディーラーに転職されることを勧めます。
きっとその外車メーカーのが、否、車自体が好きな訳じゃないんでしょうねぇ。
まず、好きでないと売れませんよ。

Answer 3

俺も思った。

若い兄ちゃんかと

５０前のオッサンが仕事を教えてくれない？


仕事は自分で覚えるんだよ


周りの先輩の仕事を見て見習う。

Answer 4

＞＞そこの所属長の方針か…まったく何も教えて貰ってません。

教えて「貰う」のではなく、ゆとり世代ではないのですから自分から動かないと駄目ですよ？

Answer 5

外車ってなると、お高いでしょうね。
お客さんは、マイホーム購入の次くらいに大きな買い物でしょうね。
最低限、お客さんから聞かれたことは装備は勿論、税金、維持費スラスラ答えられないと駄目でしょうね。