軽自動車、福祉車両の新車購入についてです。 ① 営業マン的に旨みがないものなのか？ ② ①を踏まえて福祉車両という事もあって価格交渉が難しい(値引きしない)ものなのか？ 福祉車両を

Question

購入しようと思って各社のディーラーを何件か周って見積りを頂きました。
冷やかしではないので購入時期も伝えた上でお話をさせて頂いたんですが、どこのディーラーも見積りを出すだけでご検討下さい、と返されました。

以前、普通車を購入した際はそれこそ冷やかし段階から名前や連絡先をリサーチされて各社定期的に「その後ご検討して頂いていかがでしたか？」と熱心に連絡がきたのとはエラく扱いが違います。

今回車両を買うにあたっては、折り返しがきた時点でまた細部や価格交渉を詰めていこうと思っておりましたが…

営業マンだって数字やポイントを稼がないといけませんから、福祉車両が自身の利益にそれほど反映されないのであればこの状況は理解できますし、価格交渉もしにくいのかな？と思いました。

Answer 1

利益って関係ないです
基本的に軽自動車と登録車では考え方が違います

営業マンはノルマは台数です
利益ではないです

最近は営業に家まで来られるのをいやがる客が多いので、カタログ貰いに行っても、名刺を渡さない営業マンも多いですね

それはそれで

値引きなら買う姿勢を見せたら安くしてくれますよ

因みにN-BOX＋に車椅子仕様車がありますけど、普通のN-BOX＋を買っても、オプション追加で車椅子仕様には出来ます
カスタムターボの車椅子仕様車も可能な訳です

納期の話だと、車椅子仕様車など福祉車両は受注生産になりやすいので、営業も当月の成績には結び付かないので、契約取れたらラッキーぐらいの気持ちですよ
月末は当月登録に必死ですから
7月はボーナス商戦ですから特に

8月になると、落ち着いて、9月は上半期の決算です(笑)

質問者からのお礼コメント

皆さまから色々ご意見を頂きありがとうございました。再び他のディーラーも周っておりますがやっぱり対応も知識もまちまちです。2.3か月のうちにしっかり決めて購入します。

Answer 2

私は歩行困難の身体障がい者で手動運転装置を付けた改造車です。
先日新車を購入しました。福祉車両ですよ。
私は車に疎いのでアホみたいに値下げ要求していたみたいです。
後で夫から「お前はアホか？」と言われましたからね。

でも「赤字ギリギリで頑張ります」と店長さんから言われました。
新車のノアが２７０万。
フル装備ですよ。
１番大きいナビも付けましたからね。

Answer 3

正直なところ、営業からみれば税金の減免等の手続が増えて面倒くさいのは確かです。福祉車両がそんなに数でるものではない上に受注生産に近いので積極的にセールスはかけてこないです。私自身身体障害者ですがクルマ屋からは福祉車両のことは一切言ってきません。値引きも殆どないでしょう。

Answer 4

おっしゃる通りですね。あまり積極的でないのが事実だと思います。理由は競争相手が少ない事、後手間がかかると思います。例えば減免の申請とか登録の時に普段より必要書類が多くなります。それに装備も普段売ってないから、説明もうまくできませんしね。勉強不足でしょうが、そんなに売れる車両ではないのであまり勉強しませんからね。
セールスマンにしたら1台売れば同じ歩合なんですが・・・・・・
交渉するなら契約するの前提で行けば交渉出来るとおもいますよ。頑張って下さい。

Answer 5

担当者が経験していないからでしょう。
外注部分が多いから値引きはむつかしいこともあります。