「県外商談」というテクニック
「同じ車種でも、県外のディーラーに見積もりに行って商談すれば高い値引きが得られる」
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という話を、自動車雑誌やネットの記事で見聞きしたことがある人もいるだろう。
値引き商談に活用できるテクニックではあるが、ディーラーの営業マンは、そうした商談をするユーザーをどのように見ているのだろうか。
実際にそのような人が来店したとき、営業マンはどのようなイメージを持つのか、本稿では筆者(宇野源一、元ディーラー)自身の経験も踏まえて書く。また、実際にクルマを購入する際にはどのように振る舞うべきなのか。
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