新型アウトバック 値引き競合について ニューアウトバック３６００ｃｃを値引きさせる場合、プジョー４０７SWやホンダアコードツアラーが価格的に近いですが、競合車としては役不足でしょうか？

Question

いっそボディタイプが違うものの、日産ムラーノ３５００ｃｃなどのSUV、トヨタヴェルファイア３５００ｃｃなどのミニバンのほうが効果的でしょうか？
高級ステーションワゴンが少ないので、攻略法に悩んでおります。

Answer 1

私の経験ですが、車購入の際各メーカーに見積もりにいきましたが
スバルには全く他の候補を聞かれませんでした。

アウトバックではないですが、インプを買う際同じような質問を捜しました。
スバルの営業はスバル車好きが多いから、競合を引き合いに出すよりも
どうしてもこの車がほしいけれど、金額がちょっと。。と車を褒めて熱意をアピールが
良いという記述があり、私もそれで功を奏しましたよ！
OPを含めた総合金額で、予算内に収まる方法も一緒に考えてくれましたし、値引きも満足でした。

あとは、スーパーオートバックスで車売ってるのはご存知ですか？
購入前たまたまディーラーに行った後に寄り、「うちでも車買えるよ」とのことで
見積もりをとりましたが、正直かなり安くて驚きました。
ディーラーとの交渉の際、その値段をはっきりとは伝えませんでしたが匂わせましたよｗ

参考までに。

Answer 2

輸入車はあまり競合にならないと思います。
それであればハリアー、ムラーノなどの高級SUVのほうがいいでしょう。
ただアウトバックはまだ新型ということもあり、上記の車種のような値引は期待できません。
可能であれば越境作戦、隣県のスバル店と競合させるのが一番効果的だと思いますよ。