厳選値引き実例　X氏の値引き特報

2022.10.26 21:00 掲載 14

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新車値引き情報 [2022.10.26 UP]

厳選値引き実例　X氏の値引き特報

その1　ライズから24.8万円引き！
TOYOTA　ライズ
ハイブリッドZ
トータル値引き　24.8万円
値引き率　9.4％
From奈良県

短期決戦の秘訣は“逆”提示！
納車の遅れは“スタッドレス”対応!!

　妻が乗っているフィットの走行距離が9万kmを突破。13年目の車検切れを前に買い替えを検討することにした。
　自分は2年前にサポカーSに乗り換えて安心感のあるカーライフを送っている。そこで先進の安全装備を備え、なおかつ通勤利用と予算を考えながらクルマ選びを行った結果、ノートとロッキー／ライズが候補にあがってきた。
　ノートの若いセールスさんはやる気満々で、希望色の試乗車を用意してくれた。e-POWERの走行性能と乗り心地はとても魅力的だが、問題は価格。プロパイロットを外しても予算オーバー。セカンドカーとしてはオーバースペックでもあり、脱落。
　狙いをロッキー／ライズに絞り、ダイハツとトヨタ3店の競合に持ち込むことにした。
「近々一部改良される」とのことで、新型を対象に商談。部品供給の遅延もあって「納車まで6～7か月かかる」とのこと。なるべく早く欲しいので短期決戦でいくことにする。
　トヨタA店のセールスさんは誠実そうなベテラン。下取り額3万円を含めた支払い総額は「250万円台半ば」を提示。
　トヨタB店は明確な支払い総額を提示せず、下取り額は1万円と低い。ダイハツは明確な額を提示してこないばかりか、頼みもしない付属品をてんこ盛り。なお、妻は「顔はロッキーよりライズが好き」。
　最後に出向いたトヨタC店のセールスさん（若くてイケメン）はとても熱心で好感度はピカイチ。そこで一気に勝負に出ることにした。こちらから「希望は支払い総額250万円」と逆提示を仕掛けると上司の決裁を求めて奮闘。なんとかOKをもらってくれた。
　一旦帰宅し、妻と最終検討していると、C店のイケメン氏が電話で「納車が遅れて厳寒期になったらフィットに中古のスタッドレスを用意します」と申し出てきた。これで決定。
　最終条件は車両本体とメーカーオプション18万400円／付属品13万4090円から24万8060円引き、下取り8万円。なお、一部改良によって1万円程度の値上がりがあるが、これはカットしてくれるそうだ。また、トヨタカードで一部支払いをするのでキャッシュバックも獲得できた。

値引き採点　5
熱心な若手セールスマンとみるや一気に攻めたのが功を奏しています。一部改良後の新型ライズから合計25万円引きなら文句なしの特上クラス。13年落ちのフィットの高取りと「スタッドレス対応」を含めて採点はウルトラCクラスの5としました。

その2　ノートオーラから33.3万円引き！
NISSAN　ノートオーラ
G FOURレザーエディション（4WD）
トータル値引き　33.3万円
値引き率　9.5％
From岩手県

当初はたったの11万円
同士討ち作戦で36万円

　妻が使っているフィットはFF駆動なので冬になる前に雪道に強い4駆に買い替えたい。
　狙いはコンパクトカー。折角なので「先進の安全装備モリモリのハイブリッド」を選ぶ。夏のボーナス商戦にタイミングを合わせて商談を開始した。
【交渉初日】　トヨタA店にてアクアに試乗。しかし、セールスさんの接客態度があまり良くなかったため、早々に退出。
　次は日産A店。妻はノートオーラの走りと質感の高さに感激し、最有力候補に浮上。ただし値引きは11万円とイマイチ。納期も年内ギリギリだ。
　フィットはアラウンドビューモニターが装備されていないことが判明。候補から外れる。
【2日目】　ノートオーラ一本に絞る。日産B店を訪問。20万円引きを提示してきたが、我が家からちょっと遠いのがネック。さらに「オーラは納車の目処が立ちません」とのこと。
【3日目】　日産C店は「値引きは20万円が限界」との回答。しかし「8月出荷分が確保できる」との情報を入手。
　続いて日産D店を訪問。若い優しそうなセールスさんと交渉の末、値引きは26万円に。ここでも8月出荷分を確保できる。
　日産E店では店長さんが登場。親身になって相談に乗ってくれる。値引きは32万円！　さらに8月出荷分もOK。
　日産F店で32万引きの話をすると、即、ギブアップ宣言。
【4日目】　日産D店に出向いてE店の32万円引きを伝えると、店長さんに相談。「決めていただければもう少しサービスできます」とのことだが、大きな上乗せは厳しそう……。
　再び日産E店へ。「今日、ここで決めたい！」旨を伝えて、最後のひと押しを仕掛ける。
　その結果、車両本体とメーカーオプション46万2000円から27万3484円引き、付属品（9万9704円）から6万円引き、さらにTVキット（2万5000円相当）が無料サービスとなったので、値引きの合計は35万8484円に。
　D店がこれを超えるのは難しいと判断して契約。納車予定は9月上旬とのことだったが、契約時には8月上旬に前倒しとなり、妻は大満足。

値引き採点　5
日産同士の争いを上手にあおっています。「ここで決めたい！」とのキラーフレーズを使って最後のひと押しを仕掛けたのも大いに有効でした。ノートオーラからここまで取れたら大成功。無料サービスを含めれば値引き率は10％を超えています。