ラクティスの値引き交渉について

Question

夏に今、乗っているエスティマの車検が切れるためラクティスを新車で購入することを
検討しています。当初はフィールダーのＸ202を買うつもりでしたがボディーカラーが
ブラック限定だったのでラクティスにすることに決めました。新型ラクティスからスバルに
ＯＥＭ供給がされていますがラクティスとトレジアで競合をかけて値引き交渉を有利に
することは可能なんでしょうか？会社の人からは何社か行っててんびんにかけないと
いけないと言われてますが実際競合値引きは可能なんでしょうか？
同クラスのbBやキューブ等でも競合をかけて値引き交渉を有利にすることは可能
なんでしょうか？同じカローラ店で違う店舗で見積もりを取って値下げを有利にすることは
できるのでしょうか？

補足

FMC後から半年経っても値引きはあまり期待できないのでしょうか？

Answer 1

私も先日ラクティスを購入しました。発売されたばっかりなのであまり値引きは期待出来ないかもしれませんが、トレジアも含め他車と競合させるのは効果的です！私の場合、フィットと競合させたのですが、しきりにフィットの見積もり値引き額を聞かれましたね～
あと同じ系列、例えばカローラ系列同士で他店と競合するのはダメです。見積もりした時、お客様情報が入力されるので、他店に行った時丁重に断られると思いますよ！
ご検討をお祈りします！
追記
半年後だとまだそんなに値引きはしないのではないでしょうか。オプションを多くつけたり、下取り価格で粘れば意外と大きな値引きに結びつくかもしれません。ちなみに私の場合はオプションはほとんど付けず、下取り車も古すぎて価値がなかったので、合わせて１０万くらいの値引きがやっとでした。

Answer 2

トレジアもですが、カローラ店でも同じ系列なら意味がありません。
ラクティスはトヨペットにもありますのでそちらも見積もりを取るといいと思いますね。
相場は10万からの値引きみたいですが20万近くまでいけそうな感じですね。

Answer 3

値引き交渉をする際に、他メーカーの競合車種が候補にあることを匂わせるのは、常套手段の一つです。
ラクティスだと、フリード/フリードスパイク（ホンダ）、フィット（同）、キューブ（日産）、ノート（同）です。
OEMであっても、販売メーカーが異なりますからトレジアも競合相手になります。
トヨタは、異なる販売チャンネル（トヨタ、トヨペット、カローラ、ネッツ）間で競合車種がありますからヴィッツ(ネッツ)を当てたり、ラクティスを販売するカローラ店とトヨペット店で競合させるのも有効です。
カローラ店同士での競合も可能ですが、トヨタカローラ○○の○○部分が同じ会社の他店舗同士で競合させても無意味です。
1県に2社以上のカローラ販売店がある地域もありますので、お住まいの地域のカローラ店の確認は、下のURLで
http://toyota.jp/service/dealer/spt/office_list?CN=C&RQ=1

交渉（見積もり）の初期段階では、営業マンに本命であることを悟られないようにすることです（競合側にも言えます）。
競合相手として明らかに不人気車や価格帯が違いすぎるものを出すと、ソッコーばれます（bＢはモデル末期の上、不人気車なので危険です。当然、別の系列の店舗で見積もりをとったなんて言うのはNG）。
営業マンもガチガチの本命/当て馬と言う感じのお客さんには、「どうせ買ってくれる/買わないんだから」と渋い値引きを提示します（ましてやラクティスなどのコンパクトカーは「ワンプライス」と言われる値引きなしor均一値引きの車種）。
いずれにしても、FMC後間もないモデルなので、大幅な値引きは期待できないでしょう。