新車を検討中です。

Question

マツダのフレアクロスオーバーです。オプションもつけて20万円値引きを提示されました。値引き額としては妥当でしょうか？
ハスラーやタフトも検討していますが8万円くらいの値引きしかできないと言われました。マツダは定価が高く、値引きして5万円くらい他の2社より安くなっています。
マツダの返事の期限を明日までにしてもらったのでこの見積り持って他のディーラーに行ってみようと思ってますがこれ以上の値引きは期待できますか？

Answer 1

自分自身、元営業＆旦那が他社ディーラーの営業です。

売れ筋の車や、出たばかりの車種は値引きは少ないです。
同じメーカーでも、会社が違かったりするので、貰った見積もりを持って他社へ行くのもありです。
しかし、売れてる営業マンだと、安く買おうと色々な店舗へ行ってる方は、長い目で見た時に自分にとっていいお客さまではないと思い、あえて値引きしないで買わないように仕向けたりする場合もあります。
逆に、新人の営業マンだと、実績がほしくて何としても買ってもらいたくて値引きが多いときもあります。(→これは同時新人だったときの私の話です。店長が値引きしないで売れないより、値引きして1台になった方がいい＆実績が全然ない私に実績が出やすいよう、値引きを多くするよう提案してくれました泣)

基本的にはガイドラインがありますので、それに沿ってやります。あとは、店舗の実績だったり、その店舗の店長のやり方や、担当によってです。値引き額はタイミングや人によって変わります。
いい買い物ができるといいですね(^^)

Answer 2

それはディーラーだから値引きが一桁なんですよ

車種は違いますが私の弟もタフトの商談でディーラーでは５万の値引きの車が個人のお店で一発回答174,000円の値引きをもらって即注文でしたよ

マツダはどうかわかりませんが、スズキやダイハツは個人店の販売比率がディーラーより多いので個人店の方が販売力が強いから二桁値引きができるのだと思います

フレアならハスラーをディーラーではなくスズキの看板を揚げてる個人店で買う方が安いのでは？

Answer 3

値引き額には色々な見方があります。

一見、値引きされたようでも、諸費用等が高く見積もられている場合もあります。

分かり易いのは、諸費用やオプションも全て含めた値引きなしの総支払額を出してもらい、そこから１０％～安くなったら合格でしょう。

下取り車がある場合、同じ見積もりに入れないようにしてください。

下取り車の額で操作される場合があります。

下取り車は下取りの価格を提示してもらい、値引き内容には入れないように。

ディーラーマンとの値引き交渉はかなり手慣れた人でないと難しいです。

あちらはプロですから、引き出しをいくつも持ってます。

それと、急いで契約しても納車はずーっと先になりますから、「今日決めて頂ければ」の決まり文句は無視してください。

決算期やキャンペーン中でもない限り、翌日でも同じ価格です！

Answer 4

値引きは本体と用品で違うので何とも言えませんが
本体値引きで８万円出てるなら凄いです うちの仕入れと変わりませんから うちだと出せない値引きです
用品は１割引きしてくれたらよいのでは？と思います
オプション３０万分買えば３万の値引き
後は下取りがあれば そこで色々出来る場合もありますし
時期により用品プレゼントもありますね

色々回ってみるのは良いとは思いますが値引きが全てだと勘違いしていると損しますよ
要は総支払い金額です 値引き２０万でも諸費用で余分に取られてるのもありますからね

Answer 5

オプションをつけると値引きがしやすくなります。
極端な話、車代で10万円値引き、オプション代で10万円値引きの20万円値引きが可能ですが、オプションを付けないと車代でしか値引きできないので10万円の値引きとなります。

妥当かどうかは販売店の状況もあるのでなんとも言えませんが悪くないと思います。

Answer 6

車両本体価格からの値引き額、ディーラーオプションからの値引き額が書かれて無いので妥当かどうかは誰も分かりません。