オリンピックの思わぬ影響がっ！ 今年は6月が新車の超買い時になる!?

　3月の年度末決算セールが終わると、新車販売の次セールは夏のボーナス商戦期。しかし、今年の夏はオリンピックが開催されることもあって、夏でも早いタイミングの「6月に売っておこう！」という動きが新車販売の現場にはあるという。

　オリンピックイヤーである今夏の新車販売セールはどうなるのか？ その一方で、もしもオリンピックが中止になった場合はどのような影響が出るのか？　新車販売事情に詳しい小林敦志氏が考察する。

文／小林敦志、写真／kovop58＠AdobeStock（トップ画像）、TOYOTA、ベストカー編集部

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■近年、夏商戦は6月がメインになってきている

ディーラーが新車販売に力を入れるのは決算セールや夏、冬のボーナス商戦などだが、近年では夏のボーナス期よりも少し早い6月にセールを実施するケースが増えている

　2～3月に開催された年度末決算セールが終わると、新車販売の次の増販期は“夏商戦”となる。

　過去には、“夏のボーナス商戦”などと銘打っていたものだが、非正規雇用など働き方の多様化が進み、またサラリーマンであっても、“ボーナス”の支給があることが、世の中的には“当たり前”ではなくなってきた。

　そのため“夏のボーナス”という表現が一般的ではないとして、今ではほぼ使われることはなくなっている。

　夏商戦は6～7月に実施されるのだが、近年では6月をメインとして販売促進活動するディーラーが目立ってきた。最近は新車の納期が遅延傾向にあり、これが常態化してきているのだ。そのため、セールを前倒しして販売実績を積み上げるという方向性は、ほかの増販期と同じような傾向ともいえる。

　そして、さらに6月が四半期決算月（暦年締め上半期末でもある）となり、そちらを重視するメーカーやメーカー系ディーラーも増えてきているのも、“6月メイン”に拍車がかかっている。

　また、7月は下旬に“海の日”が絡む3連休があるので、7月に入るとレジャー気運が高まり、新車が売りにくくなっていることも影響しているようである。

■今年の夏は東京オリンピック＆パラリンピックが開催

7月に入ると東京オリンピック＆パラリンピックの開催で世間はお祭りムードとなることは必至。「7月は商売にならない」と販売側は考えているようだ（写真／show999＠AdobeStock）

　これらに加えて、今年の夏商戦でのさらに6月の動きを活発化させるトピックがある。東京オリンピック＆パラリンピックの開催である。東京オリンピックは7月23日から8月8日の期間で開催予定となっている。

　「7月下旬からの開催だからそれほど影響しないのでは？」と思われる人もいるかもしれない。

　しかし、新型コロナウイルス感染拡大下（開催までに収束することは確定的に期待できないだろう）の開催になるとはいえ、7月に入れば開催直前で世の中はいつもどおりとはいかないうえ、お祭りムードで浮き足立ってしまうので、「7月は商売にならない」とするのが賢明な判断といえるだろう。

　しかも、今年は例年の7月末の3連休が4連休（7月22～25日）となってしまうのである。

　オリンピック開催に合わせた今年限りの特別措置なのだが、オリンピックの盛り上がりに加え、この4連休を利用してレジャーに出かけるという人も多数出てくることは当然の流れとなるだろう（新型コロナウイルス感染拡大の状況次第では移動自粛要請が入る可能性もあるが……）。

　そもそも、この時期は学校が夏休みに入っているので、この4連休の前後に有給休暇を入れて、長期の家族旅行を計画するひとも出てくるものと考えなければならない。

■半導体不足による納期遅延の拡大によって新車販売に影響が出始めている

日産の新型ノートは多くの受注を抱えながら、半導体の不足によって減産を強いられ、納期が遅れている

　仮にオリンピックの開催が中止になったとしても、基本的に6月がメインになる傾向に大きな変化はないだろう。すでに聖火リレーが始まっている。今後はよほどのことがない限り開催中止とならないだろうし、仮に中止になるとしても“ドタキャン”に近い状況になる可能性は高い。

　あえて、オリンピック開催を“不確定要素”と考えれば、それに左右されない計画を立てるのは“自己防衛”手段のひとつであろう。新型コロナウイルス感染拡大から１年以上が経過した今、いままでの日本政府の取り組みを見れば、自己防衛するのは当たり前ともいえる。

　オリンピックが開催中止になるということは、全国的に新型コロナウイルスの感染拡大が激化していることが充分考えられるので、都道府県をまたいだ移動、つまりレジャーなどへの行動自粛要請が強化されるはず。そうなれば、多くの人は外出を控えることになるので、さらなる販売実績の上乗せが期待できる。

　ただ、世界的な半導体不足に加え、ルネサスエレクトロニクスの火災により、納期遅延のさらなる拡大という形で、新車販売には影響が出始めており、先行きは実に不透明になってきているので、現状では夏商戦に暗雲が漂っているといっていいだろう。

　こうなってくると、ルネサスエレクトロニクス火災の影響がさらに深刻になれば、オリンピックを開催するかしないかに関係なく、6月を待たずに販売促進活動が活発化し、値引きなどの購入条件が“荒れる”可能性も出てきている。

　火災の影響は現段階では読み切れないが、半導体の生産再開には最大4カ月かかるとの報道があるので、夏商戦にまったく影響がないというのはまず考えられない。とにかくゴールデンウイーク前後から状況を注視し、早めに動きだすことをお勧めしたい。

　7月は最近新車販売ではパワーダウンが目立っているし、8月は新車販売閑散期といってもいいのだが、このような時期に集客を高める方法がある。それは新型車の投入である。

■新型アクアの投入によってトヨタ系ディーラーの販促が活発になる!?

ベストカー編集部による新型アクアの予想CG。ヤリスの登場以降、販売が下降して次期型の存在も疑われていたが、現在では6月末頃の発売が濃厚との情報が入っている

　筆者の聞いた話では、トヨタは6月末に新型アクアを発表・発売する予定とのこと（6月より遅れるという情報もあるが……）。「次期型はあるのか？」とまでいわれたアクアの新型については、いままでも情報が少ないだけに注目の的になるだろう。

　新型車の予約受注開始は遅くとも、正式発売の1カ月前からとなる。つまり、5月末からは、正式に予約受注報告を端末入力できることになりそうだ。おそらく、ゴールデンウイーク中に生産ラインを次期型に変更し、連休明けに生産が始まることになるだろう。

　そのタイミングで（もっと早いかも）、ティザー（予告）キャンペーンが積極的に展開される可能性も高い。つまり、遅くともゴールデンウイーク明けから新型アクアはトヨタ系ディーラーの“人寄せパンダ”として集客アップに貢献していくことになりそうだ。

　まずは現行型のアクアユーザーをメインに乗り換え促進をセールスマンは行なうのだが、その過程で「次期型は買う気がない」という現行型ユーザーには、ライズやルーミー、ヤリスクロス、ヤリスハイブリッドなどを勧めて販促活動を進めていくことになる。

　そのため、次期型アクアのバックオーダーの積み上げと同時に、夏商戦の販売実績の積み上げもできることになる。

　発売前は現行のアクアユーザーなど、トヨタ系ディーラーでの管理ユーザーへの乗り換えアプローチがメインとなるので、6月末の発売後は、トヨタ車以外に乗るユーザーへの本格的な販売促進活動が始まることになる。

■やはり新型車の存在はディーラーにとって効果的

新型車発表のニュースやTV CM、新型車の発売に合わせて行われるフェアの開催などによって、ディーラーは集客効果を期待できる

　こうなると、新型アクア目当てで7月以降も店頭集客が期待できることになる。ただ、7月のタイミングでは新型アクアはもちろん、登録車の多くは7月中の登録、つまり夏商戦の販売実績として積み上げるのは難しい。

　しかし、このタイミングの受注は、9月の半期決算セール（年度末決算セールの次によく新車が売れる時期）での販売実績としてカウントすることができるので、ディーラーとしても、値引き拡大なども怠らず、熱心に販売してくるはずだ。

　8月24日から9月3日の期間でパラリンピックが開催されるので、世の中はなんとなくお祭りムードを9月まで引きずることになる。そのため、人寄せパンダとしても新型アクアの存在はトヨタの新車販売にはかなり効果的なものとなるに違いない。

　現行型アクアのユーザー数は莫大なものになっているので、そのユーザーを丁寧に新型へ乗り換えさせるだけでも、次期型アクアもかなりのヒット車になる可能性を秘めている。

■今年は5月後半から商談の準備を進めておきたい

ベストカー編集部による新型ランドクルーザーの予想CG。ベストカーWebでも既報のとおり、現行型の受注はすでに終了している

　アクア以外にも、トヨタは次期ランドクルーザーや、カローラクロスも、夏商戦から半期決算セールに合わせて発売予定となっている（つまり、放っておくと閑散期となるタイミングに新型車でディーラーへ呼び込もうとしている）。

　これらの情報どおりならば、人寄せパンダが複数いることになるので、集客力はかなりのものとなりそうだ。

2020年7月にタイで世界初披露され同時に発売を開始した、トヨタの新型クロスオーバーSUV「カローラクロス」。2021年秋に日本にも導入されることが濃厚との情報が出ている

　トヨタ以外のメーカーでは、ここまで賑やかになりそうな夏商戦に絡めたニューモデル情報をつかむことはできなかった。

　とにかく夏商戦のタイミングで新車購入を考えているのならば、ゴールデンウイーク明け直後、遅くとも5月の第三週ぐらいから活動を開始し、6月に結論を出すようにすることが、夏商戦のタイミグで好条件で新車購入できる絶好のタイミングといえるだろう。

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Comments

今のオリンピック止めたら？ムードの状態で新車販売に影響が出るとは思えないけどね

ルネサスエレクトロニクス火災の影響がさらに深刻になれば、オリンピックを開催するかしないかに関係なく、6月を待たずに販売促進活動が活発化し、値引きなどの購入条件が“荒れる”可能性も出てきている。

いや、十分にトヨタ筆頭に荒れ倒しております。