登場4年目のトヨタ「高級SUV」なぜ人気？ 「ハリアー」が400万円超の“高価格車”でもっとも売れる理由とは

■ハリアーが支持される理由とは？

　売れ筋グレードの価格が400万円を超える高価格車の販売状況を見ると、2023年から2024年にかけて、最も多く登録された車種がトヨタ「ハリアー」でした。
　
　2023年の1か月平均では、約6300台が登録されています。

　ハリアーは以前から人気車種ですが、現行モデルの登場は2020年ですから、約4年が経過。にもかかわらず、2022年以降にバリエーションを充実させた「クラウンシリーズ」の1か月平均約3600台、2023年に登場した「アルファード」の約4400台、「ヴェルファイア」の約1100台を大きく上まわりました。

　設計の新しいクラウンシリーズやアルヴェルよりも、ハリアーの販売はなぜ好調なのでしょうか。

　まずはハリアーの登録台数がクラウンシリーズを上まわる理由について販売店に聞いてみました。

「クラウンという名が付くと、多くのお客さまは広い居住空間と荷室を連想されます。ところが実際には、クラウンクロスオーバーはセダンボディなので荷室はそこまで広くありません。

　また、クーペSUVの『クラウンスポーツ』は、ゴルフバッグを横向きに積もうとすると収まりにくい場合があり、そこで使い勝手の良いハリアーを選ばれるお客さまが多いです」

　荷室容量自体は、ハリアーが409L、クラウンスポーツが397Lなので大差はありません。しかし、荷室形状の違いなどから、積載性に関する評判はハリアーのほうが高いようです。

　このほかハリアーの販売が好調な理由として、販売店では価格設定も挙げています。

「クラウンクロスオーバーとクラウンスポーツは、全車がハイブリッドと4WDを搭載するため、価格が全般的に高いです。

　その点でハリアーには、ガソリン車の2WDもあり、価格が求めやすいグレードも選べます」

　クラウンクロスオーバーの売れ筋グレードは、中級の「Gアドバンスト」でも510万円に達します。クラウンスポーツは上級グレードのみなので、最廉価の「Z」でも590万円と高額です。

　その点でハリアーには、前述の通りガソリン車の2WDもあり、上級の「Z」でも403万8000円です。クラウンと同様の2.5リッターハイブリッドを搭載する「Z」の4WDは484万8000円と高くなりますが、純ガソリン車の2WDが設定されることで価格競争ではハリアーが有利だといえるのです。

■中古車市場でもハリアーは人気

　2023年のハリアーの販売状況を見ると、ガソリン車が39％、ハイブリッド車が55％、プラグインハイブリッド車は6％でした。

　最も販売比率が高いのはハイブリッド車ですが、400万円前後を中心としたガソリン車も好調で、豊富なバリエーション構成もハリアーが人気を高めた理由です。

　さらにハリアーには、豊富な乗り替え需要もあります。レクサス「RX」のトヨタ版だった初代や2代目ハリアーも含め、30年近くにわたる歴史があり、その間にハリアーは高級SUVの代表車種として認知度を高め、先代モデルも好調に売られたので、多くのユーザーが現行モデルへ乗り替えています。

　販売店では「ハリアーは中古車市場でも人気が高く、高値で売却できます。そこで購入してから3年程度で先代ハリアーを手放して、改めて現行ハリアーを新車で買う人も多いです」と述べています。

　好条件で手放すことができ新型に乗り替えやすいことも、ハリアーの販売が好調な理由でしょう。

　それならアルファードとヴェルファイアはどうでしょうか。高価格車では人気抜群ですが、前述の通り両姉妹車の登録台数を合計してもハリアーに届きません。

　今のアルファードとヴェルファイアは、あまり人気がないのでしょうか。

　販売店にスタッフに聞いてみると、「アルファードとヴェルファイアは生産枠が限られています。現時点（2024年4月上旬時点）では、すでに8月までの生産枠が埋まってしまい、定額制カーリースのKINTO以外は受注を停止しています。次回の受注は7月～9月頃になりそうです」とのことです。

　一方、ハリアーの売れ行きと納期については、「ハリアーの納期は、『S』や『G』グレードは約5か月を要しますが、上級の『Z』と『Zレザーパッケージ』は3か月程度と短いです。ZとZレザーパッケージは、生産規模を増やしているようです」といいます。

　ちなみに以前のハリアーでは、ZやZレザーパッケージの納期が長く、当時は「本革のシート生地など、上級グレードとしての素材や装備を入手しにくいため、納期が遅延しています」と説明されました。

　それが今では、ZとZレザーパッケージの納期が短縮されており、人気度に応じた柔軟な生産を行うことで、販売比率の高いZとZレザーパッケージを購入しやすくなっています。

　このようにユーザーの人気動向を見据えて、納期を短縮すべく良心的な対応を図っていることも、ハリアーの販売が好調な理由でしょう。

　今のトヨタには、「ランドクルーザー（300系）」や近々登場する「ランドクルーザー250」、さらにレクサスブランドでは「RX」や「NX」、「LBX」まで、さまざまなSUVが用意されています。

　しかし納期まで含めて商品力を総合的に判断すると、高価格帯の中ではハリアーの満足度が最も高いといえるでしょう。

Comments

[sfw********]

今の日本人の収入で500万以上の車を購入するのはしんどいけどハリアーなら500万以下で選べるグレードも多くそこそこ高級感があるし下取り良いし選ぶ人多いでしょうね

[van********]

なんでこういうとこでは残クレを目の敵にする奴がいるんだろう。
自分にメリットがないと思ってんなら自分が利用しなければいいだけなのに。
残クレに親でも殺されたのか？