たった３カ月で納車できるセレナ！ 納期１年以上なのにノア＆ヴォクシーが「お客を取られる不安なし」な理由

　この記事をまとめると

■新型となった日産セレナe-POWERの納期は約3カ月となっている

■納期遅延が続くノア＆ヴォクシーにとっては大打撃となるかと思いきやそれほど影響を受けていない

■セレナの短納期はむしろホンダ・ステップワゴンのほうが影響を受けている

　新型日産セレナの登場で影響を受けたのはステップワゴンだ

　本稿執筆時点での情報を確認すると、2023年4月に発売となったばかりの日産セレナe-POWERの納期が3カ月ほどとなっている様子。発売前に日産が累計2万台を受注しているとリリースを出しているので、さぞや納期も混乱しているかと思ったのだが、意外な状況に筆者も驚いている。ただ、発売になったばかりなので、生産体制や受注状況次第では、納期遅延となっている可能性もあるのでご了承願いたい。

　セレナは、車名（通称名）別販売台数においては、ライバルとなるトヨタ・ノア、トヨタ・ヴォクシー、ホンダ・ステップワゴンといったライバルを押さえ、カテゴリーで販売トップとなることもあった（2019暦年締め年間販売台数など）。ただ、ノア＆ヴォクシーを合算したメーカー別でのこのカテゴリーの販売台数では、ノア＆ヴォクシーが圧倒的台数でトップとなっている。

　そんなノア＆ヴォクシーだが、現行型モデルに関しては、現在のところ長期の納期遅延に悩まされている。パノラミックビューモニターをオプション装着したHEV（ハイブリッド車）がもっとも長めで、本稿執筆時点では2024年中に納車が間に合うかどうかといった状態にある。ちなみにステップワゴンもメーカーが公表している工場出荷時期の目途ではHEVが半年以上、ガソリン車が1年以上となっている。

　こうなると、長期化するノア＆ヴォクシーの納車待ちを嫌い、セレナにお客が流れていきそうにも見えるのだが、結果的により影響を受けているのはステップワゴンのようである。この4車が先代モデルのころから、販売現場で話を聞くと、ノア＆ヴォクシーがセレナやステップワゴンと商談で競り合うことは少なく、セレナとステップワゴンが競り合いやすいともいわれ、現行型でもその傾向が続いているようなのである。

　トヨタは2020年5月よりトヨタ系正規ディーラーすべてで、すべてのトヨタ車が購入可能となっている。そのため、ひとつのトヨタ系正規ディーラー店舗でノアとヴォクシーの購入検討が可能なのである。また、仮にノアではなくヴォクシーを本命車として決めていても、同じ地域内には資本の異なるトヨタ店やトヨペット店、カローラ店、ネッツ店など複数のディーラーが存在する地域がまだ多く、ヴォクシー同士で値引きなどを競り合わせることが可能なのである。

　そのため、ノアもしくはヴォクシーが本命車であると、わざわざ他メーカーのセレナやステップワゴンと条件を競り合わせなくとも好条件が引き出しやすいのである。しかもこのカテゴリーのミニバンは再販価値も十分期待できるのだが、とくにノアやヴォクシーはその期待値が高まっており、1年以上納車を待つとしても、ノアもしくはヴォクシーの受注の勢いは目立って弱まることはないのである。

　納期が遅くてもノアヴォクが欲しい人多数

　また、ノア＆ヴォクシーでは、セールススタッフがノア＆ヴォクシーの既納ユーザーに「新車にしませんか」とアプローチして反応を示しやすいのは、一世代前のモデルに乗っているユーザーにほぼ絞り込まれるとのこと。セールススタッフもその辺りは心得ていて、先代ユーザーが法定点検や車検のためにクルマを持ち込んだタイミングで新車への乗り換えを進めるので、車検をとったばかりのタイミングで新車の注文を入れれば、次の車検がくるまでには納車が可能となるので、納期遅延をあまりネガティブに捉える人も意外なほど少ないようである。

「現状では1年半以上かかるようなことになっていますが、実際はそれより納期は早まる傾向にあるようです」とは現場のセールススタッフ。納期遅延が人気車を中心に常態化し、対象車種も多いトヨタ系ディーラーでは、納期遅延車の販売にだいぶ手慣れてきたとの見方もあるようだ。

　ミニバンは男女のカップルによるファミリーのケースでは、女性パートナーが日々運転するケースが目立つ。そして、そのような女性ユーザーでは、同じ車種を乗り継ぎたいとする人が多いと聞いたことがある（そのままということはないが、操作系が大きく変わることを嫌うようだ）。そうなると、既納ユーザーが圧倒的に多いノア＆ヴォクシーは、納期遅延がライバルより深刻であっても、”ノアにするかヴォクシーにするか”くらいの話しかなく、納期遅延が深刻でも目立ってお客は逃げないようなのである。

　現行ステップワゴンは、ノア＆ヴォクシーやセレナとは少しキャラクターが異なるモデルとなっている。それが影響しているのかは不明だが、販売も低迷気味。セレナe-POWERの納期が短い傾向が続くと、その意味でも割を食いやすいのはステップワゴンとなると筆者はみている。

Comments

独身でなぜかワンボックス購入し
中はまさにゴミ箱
そういうのがやたらと多い

たしかに筆者の言う通り、ステップワゴンとセレナを比べたら多くの人はセレナを選ぶと思う。ノア・ヴォクに乗りたい人は多少高くなろうと、納車が伸びようと他車には揺るがないからね。ミニバンではホンダは新しい車を出さない限り厳しいだろうな。