初売りセールは何がお得？ 新車と中古車で異なるメリットとは

■ディーラーの初売りはお得？

　年明けになると、初売りセールを開催するディーラーも多いです。もちろん、販売を促進するためのイベントですが、年をまたいで年式の落ちてしまったクルマを処分するという目的もあるようです。

　クルマは新しければ新しいほど高く評価されるので、1歳でも年をとってしまうとその価値が下がってしまいます。これは、ほかにも家電業界などでもあてはまる販売戦略といわれています。

　では、初売りセールでクルマを購入するとどんなメリットがあるのでしょうか。

　まず、最新車種のクルマをお得に購入できる可能性がある点です。初売りセールでは「初売り価格」「ニューイヤー価格」などと銘打たれ、値引きされるケースが多いです。

　たとえば、一部のトヨタ販売店の初売りセールでは、人気車種である「ヴィッツ」が約30万円の値引き、「ヴォクシー」では約40万円値引きされています。

　また、最新車種である「RAV4」や「ライズ」では、カーナビや一部オプションが最大で半額となるなど、車両が安くならなくてもオプションがお得になるといったケースもあるようです。

　一部の日産販売店では、特定の安全装備オプションを追加した場合、値引きとは別に10万円のキャッシュバックも実施するとのことです。30万円オフのクルマであれば40万円オフとなり、一層お得にクルマが買えます。

　そのほかのメリットしては、各メーカーのグッズをプレゼントしてもらえることがあります。実際に、2019年に開催されたトヨタ販売店の初売りセールでは、アンケートに答えてくじ引きを引くと、空気清浄機や圧力鍋、ギフトセットといった景品が当たるといったサービスを実施していました。

　来店した人、全員にキーホルダーを配布するディーラーもあるようで、見積もりのついでの来店でも記念品が貰えるようです。

　また、「お年玉キャンペーン」というオプションがついてくるケースもありました。初売りセールについて、各トヨタの販売店スタッフは以下のように話します。

「店舗により初売りの内容は異なりますが、車両価格が値引きされているケースはそこまで多くありません。しかし、オプション関係では、頑張って値引きや特典を付けているお店は多いです。

　たとえば、通常は最上級グレードにしか装備されていないハイスペックなカーナビが格安で付けられるなど、『どうせ買うなら初売りで』と思っていただけるようなサービスを必死に考えています」

■年始めは中古車販売店がアツい？

　新車は、ディーラーでの初売りセールが得だということは分かりましたが、中古車ではどうなのでしょうか。

　東京都内の中古車販売業者は以下のように話します。

ーー中古車販売店において、初売りセールは開催されるのでしょうか。

　店舗によりますが、大手企業が運営するお店はやっているイメージがあります。全国チェーンですから、インターネットなどで車種検索できるようにして、手広く販売しているようです。

　逆に、小さい店舗では、初売りの際に在庫さえあれば柔軟に値引きするお店もあるので、どちらのお店で買うのもメリットがあります。

ーー初売りで中古車を買う際のメリットやデメリットを教えて下さい。

　メリットは、年式が1年古くなるため、若干安くなる点です。最新車種ではそこまで大きい値引きは期待できませんが、たとえば9年落ちのモデルが10年落ちになったタイミングなどは、価格が大幅に下がる可能性があります。

　また、初売りなどのイベント時、メンテナンス設備のあるお店であれば、外装のコーティングを無料でおこなうといったサービスがある場合もあります。去年、近隣の店舗で通常5万円のコーティングを無料でおこなっていました。あれは真似できません。

　さらに、年末に年をまたぐ前にクルマを売る人が増えるため、年始は中古車のラインナップが豊富になっているのもメリットです。

　新車における初売りセールでは、ディーラーによって車両価格の値引きや、オプション特典、くじ引きといったサービスが展開されており、普段購入するよりは何かしらのメリットがあるようです。

　また、中古車市場では「年式が変わる」「年末に大量に売られてラインナップが増える」といった、中古車ならではのメリットが多いようです。

Comments

仕方がないとはいえ、同じメーカー（＋同じ車種・同グレード）のディーラーなのに、
A県のディーラーでは新車購入特典がリゾートホテル2名1泊2食に対して、B県はカレールウの詰め合わせセット…。

お年玉ちょーだぃv(￣、￣)ノヨッ!!っっって、値引き条件をUp‼させる方向へ持っていき易いんでは？