プリウスPHVの商談をするとき値引きをさせるのに、何と競合させればいいですか？

Question

テスラ3？

補足

ありがとうございます。 ところで売れてるんですかね

Answer 1

競合相手がありませんね。ノートは安すぎますし、アコードは高すぎです。ちょうど良い相手が無い。

プリウスＰＨＶの唯一にして最大の欠点は、定員が４名とことです。

これって、家族持ちには結構重大ですよ。ミライもRX-8もですが。

このあたりをチクチク言って値引きを引き出しましょう。

理由は、電池重量で重くなった。これで５人乗りにすると、タイヤやハブなどを強化しなければいけない。そうなるとコストが倍増するので、四人乗りに抑えた。

ということのようです。個人的には電池容量をもっと少な目にして５人乗りにしてほしかったですね。

Answer 2

トヨタのチャンネルでのPHV 同士でかな。

ただ、PHV て特殊な車だから値引き競争してまで売りたいかといわれると、そうじゃないんですよねー。

あの車HV バッテリーとか保証ないんで、その辺とか納得してもらえるようなお客さんじゃないとあとあとめんどくさいのが見えてるので。

Answer 3

PHVの車自体がそんなにないので、トヨタ店同士の競合に持ち込むのがいいでしょう。

近所にカローラやトヨペット、ネッツなどがあれば、そこに通い、値引き交渉をしてみましょう。

ただし、プリウスPHVの場合はあまり値引きはしてくれないそうです。

トヨタ店同士の競合に持ち込んでくるのは結構ある手段なので、難しそうです。

また、モデルチェンジをしたこともあって、数万円ていどしか期待できません。

Answer 4

むしろ店同士の競合に持ち込んだほうがいいでしょう。その場合、違う経営者の店と競合しないと無意味なので最初に調べておくことです。

Answer 5

現状PHV同士でしか競合は成立しないでしょうが、相手がアウトランダーPHEVでは…。価格帯がかけ離れた欧州PHVでは「なら、そちらを買われればよいのでは」と言われて終わりです。
こういう時の定番の作戦は「トヨタ他系列」との競合ですね。同じプリウスPHVでも別の販売チャンネルで競合させるという手が使えるかも、です。