プレマシーの値引きについて教えてください

Question

現在、ウィッｼｭとマツダのプレマシーの２つで迷い中の者です。
昨日はプレマシーを試乗してきました。見積もりも取ったのですが

２０Ｓ/２ OLDISIｴﾝｼﾞﾝ+i-stop+２WD+５ＡＴｱｸﾃｨﾌﾞﾏﾁｯｸ
電動両側スライドドアパッケージ
ｵｰﾃﾞｨｵﾚｽ+ﾊﾞｯｸｶﾒﾗ+4ｽﾋﾟｰｶｰ
ﾏﾂﾀﾞ(ﾅﾋﾞﾛｯｸ込ﾊﾟｲｵﾆｱ)ﾒﾓﾘｰﾅﾋﾞ
ﾊﾟｰｷﾝｸﾞｾﾝｻｰ(6ｾﾝｻｰ)
ﾊﾞｰｸﾞﾗｱﾗｰﾑ(ﾍﾞｰｽｷｯﾄ)
ｱｸﾘﾙﾊﾞｲｻﾞｰ
ﾌﾛｱﾏｯﾄ(ﾃﾞﾗｯｸｽ)
ﾎﾞﾃﾞｨｰｺｰﾃｨﾝｸﾞMGｼﾘｰｽﾞ(MG-5)
ﾅﾝﾊﾞｰﾌﾟﾚｰﾄﾎﾙﾀﾞｰ(ﾌﾛﾝﾄ・ﾘｱ共用ﾀｲﾌﾟ2枚セット)
ETC移設セットアップ
ﾊﾟｯｸDEﾒﾝﾃ・延長保証
のオプションを付けました。
それに、現在乗っている
トヨタ ノア H15年式 TA-AZR60G 走行距離38000ｋｍ
を下取りとして
諸費用込で1800000円でした。
下取り金額は700000円で値引き約390000円
今週の土曜日まで引っ張ったのですが、決定しても損のない条件でしょうか？

補足

下取りのノアのグレードは確かXで、片側電動スライドドア、後付けのCD/MD、外品の安い14ｲﾝﾁのｱﾙﾐをはいてます。

Answer 1

補足：Ｘならなおさら高取りです。
何らかの都合で値引きが出来ない分、
下取り車の高取りで調整したと思われます。
ただ、ナビとＭＧ５とパックdeメンテはディーラーの物をつけると
高くなります。総支払いを下げたいのなら、前2つは外注にした方が
安くなります。
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下取り価格はかなりの高取りです。
型式でなくグレードがわかればもっとズバッと回答できるのですが
H15年発売の最上級のノアでも54万が下取りの標準ですから
いまの中古車の需要を見越して高くした取っても売れると見て
判断したのでしょう。でもいずれにしても20万ないし40万程度の
高取りです。

その代わりといっては何ですが、値引きがちょっと少ない感じがします。
ナビとか、パーキングセンサー、MG5、パックdeメンテをつけているのにもかかわらずです。
「ナビと、MG５、パックdeメンテをなくして、
同じ下取りと値引き条件だったら買う」と迫ってみるのも良いかもしれません。
はっきりいって、ナビはハンドルでコントロールが出来ない代わりに
汎用品を買った方が半値になります。ＭＧ５はお手入れが大変です。
パックdeメンテは転勤で販売会社が変わるとおしまい（残りの分返金）
ですから。それにいずれもディーラーの儲けが高いのです。
ですので、最後の商談で”通称落とし技”を使って、安くするのです。
泣きついてきたらナビをやすく入れてもらえば良いだけです。

下取り車を高取りで調整しているかも知れませんが、値引きは
少ないのでもう少し頑張ってみましょう。
はっきりいって、後席モニターなどもつけて
それ以上の値引きを引き出したことがありますので。

質問者からのお礼コメント

総支払い額そのままでナビをワンランク上げてもらいました。
的確な解答でとても役に立ちました。
ありがとうございます