「どうやったらたくさん販売できますか?」「売れるコツとかありますか?」若者の研修を行う時に、よくこの質問を受けます。営業職であれば誰もが知りたい内容でしょう。確かに商談において有効な話法であったりツールは存在します。しかし、それらを手に入れたからといって、すぐに販売成績が伸びるわけではないです。先に覚えることは何よりも基礎なのです。
スキル・テクニック習得を急ぐ若者こんな話があります。とある野球少年がいて、彼は若いながら優れた選球眼を持ち、打率が高かったのです。そして試合の前日に素振りを100本行い、明日の試合に備えていました。
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みんなのコメント
瓶を満たせば良いだけなら、砂と水だけで満たしたって良い。どうやら、大きな石、小さな石、砂、水を全て入れるという使命のようだが、それを先にきちんと書かなければ、何が悪いのか意味不明。
目的を明確に伝えてから手段と結果を書かなければ、自分の頭の中にだけ目的があっても読み手には伝わらない。
筆者は、伝えることの基礎を学んだ方が良い。