若者は、どうして基礎を先に覚えるのか 新米のら猫コンサルが見た自動車ディーラー「若者のリアル」（4）

「どうやったらたくさん販売できますか？」「売れるコツとかありますか？」若者の研修を行う時に、よくこの質問を受けます。営業職であれば誰もが知りたい内容でしょう。確かに商談において有効な話法であったりツールは存在します。しかし、それらを手に入れたからといって、すぐに販売成績が伸びるわけではないです。先に覚えることは何よりも基礎なのです。

スキル・テクニック習得を急ぐ若者こんな話があります。とある野球少年がいて、彼は若いながら優れた選球眼を持ち、打率が高かったのです。そして試合の前日に素振りを100本行い、明日の試合に備えていました。

Comments

[肥熊]

営業の基礎をきちんと叩き込んで本物の営業マンに育つまで会社や上司は待ってくれないし、給料も売らないと上がらない。営業は技術よりセンス。向いてない人はさっさと諦めた方が良い。

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全体としてあやふやな文章だが、特に瓶の例え、文章としてダメだろ。

瓶を満たせば良いだけなら、砂と水だけで満たしたって良い。どうやら、大きな石、小さな石、砂、水を全て入れるという使命のようだが、それを先にきちんと書かなければ、何が悪いのか意味不明。

目的を明確に伝えてから手段と結果を書かなければ、自分の頭の中にだけ目的があっても読み手には伝わらない。

筆者は、伝えることの基礎を学んだ方が良い。