中古車販売をしてます。 仕入れはオークション会場ですが、円安の影響？で中古車が今までより20パーセントくらい高いです。

Question

また、売る方も景気が悪いのか値段を下げないと売れません。買った金額と売る金額がほぼ一致になって来ました。

みなさん、どのようにして利益出してますか？
また、外国人がオークション会場（安価で働いている）に出入りしてるので、価格競争でも負けます。

このまま閉めて転職した方が良いかと思うようになりました。とにかく、ダイハツの不正問題で新車が販売されてなくなり、中古車（よい車）が出てきません。

何か解決策ありますか？15年以上の実績はありますけど、今年が1番厳しいです。

補足

結局、車屋を経営して金持ちになるのは無理なのかな？詐欺とか違法すれすれやってる会社だけ儲かる仕組みか？ビック〇ーターみたいに。

Answer 1

中古車販売を副業でしています。

確かに最近は相場が上がってきていますね。
1年位前にプリウスPHVを乗り出し130万円で売ったお客さんから「もう一台欲しい」と言われて同条件で探しましたが2～30万円は上がってる感じです。
当然、そんなに高いなら要らないと言われてお流れ…

自分は車種を問わず「その車種の底値だったら買う」という方針で行ってます。
なので、カーセンサー・グーネットで支払総額安い順でソートすれば必ず当店がヒットします。
その為にはメーカー系・陸送系の販売入札会に参加したり、大手以外のオークション会場もチェックしたりしています。
なので、仮に売れなくて長期在庫化してもオークションに出せば利益が出る仕組みです。

パキスタン人はスキームで輸出できる年式を主に買い漁るので、低年式ならばそこまで争いになりません。
海外で人気のトヨタSUV・HVとかを避ければ、価格争いで競り負ける事も少ないです。
クレームが申し立てられないというデメリットはありますが、流れ車種を価格交渉で購入というのも良くやります。

あとは、乗り換えの方の車を安値で買い取るとか。
他社の査定額にプラス１万円で買い取る様にしてますが、それでもオークションから仕入れるよりは安いですからね。

・オークションで競り合う様な車種を避ける。
・メーカーや車種に拘らず、安い車を提供する。
・ネットで安値ソートした時に上位に来る価格以上では仕入れない。

自分の場合は副業なので年間に10台程度しか売れていませんが、経費を除いても事業を継続する理由が感じられる程度には稼げています。

Answer 2

中古車販売より板金修理や整備が自社で出来ないと儲けは出ないと思います。
その辺は人で不足で需要はあります。
仰る通り、オークションで仕入れて販売するなってビジネスモデルは１０年以上前に崩壊しています。
顧客がオークション仕入れ値段より安い金額の車を求めている状態です。
これはネット広告により簡単に車の値段検索が可能になった影響が大きいです。
ご存じの通り、中古車は程度により値段は大きく違いますが、ユーザーは安い物を基準に物を考えています。
なので、まともな車、真面目な販売をすればするほど、赤字になります。
ここはよくご存じだとおもいます。
また、現在のオークションは大手買取店は大型店が素人中古車屋に高く売りつける会場となっています。
顧客も買わないような値段で落札させられているだけです。
業務形態を考え直すべきだと思います。

Answer 3

オークションで仕入れて、並べて売るしかないんだったらもう無理だと思います。
特別な仕入れルートがあるとか、ものすごく人脈があってあなたからなら多少高くても買ってくれる人がたくさんいるとか、ユーザー買取ができるとか、自社で高いレベルの整備や鈑金ができるとか、特定車種に深い知識があって専門店化できるとか、何か他店にない強みが無かったらやっていけないでしょう。今は転職するには良い時期だと思います。

Answer 4

オークション以外の仕入れルートは無いのだろうか｡
だとすると非常に厳しいと思う｡
店舗を構えているのかわからないけど､買取で仕入れる事が無ければ薄利でも致し方ない｡
買い叩き易く､かつその手の車が好きな連中に高値で売り付けられるジャンルを探すのも今から遅いしね｡
良い車が出て来ないとあるけど､ボロに手を入れて売り物に仕上げるスキルはありますか?
地域密着でやっていたのか､ネットを使い遠方の客との商談や成約実績が無いのかもあなたの説明ではわからない｡

15年以上の実績は良いんだけど､自分の食い扶持が稼げれば良い程度でやっていたなら今後も続ける為に販路や仕入れる方法の拡大が必要になると思います｡
でもその為に投資する金も必要になる｡
若ければ異業種への転職は人手不足の今なら難しくない｡
しかし､年齢がある程度高いのであれば異業種に移るのは大変ですよ｡

Answer 5

中古車販売業界は現在、様々な課題に直面していることがうかがえます。

・円安による仕入れ価格の上昇
・景気の影響で販売価格が抑えられる
・外国人労働者の参入による価格競争の激化
・ダイハツの不正問題による良質な中古車の減少

これらの課題に対処するため、以下の点を検討されてはいかがでしょうか。

・仕入れ先の見直し(国内外問わず価格が安い仕入れ先を探す)
・付加価値の付与(車検・修理・メンテナンス等のサービスで差別化)
・販売チャネルの多様化(対面販売に加えネット販売等の新しいチャネルを開拓)
・在庫リスクの低減(需要予測を行い、過剰在庫を抑える)
・経費の見直し(人件費や広告費等の削減)

15年以上の実績があれば、お客様からの信頼も厚いはずです。この難局を乗り越えるため、新しい取り組みにもチャレンジしながら、経営の効率化を図ることが重要だと思われます。状況次第では転職も選択肢の一つかもしれませんが、まずは現状の改善に取り組むことをお勧めします。

※この回答は生成AIで作成したものであり、最新の情報や完全な正確性等を保証するものではありません。