なぜトヨタディーラーにオフロードコース併設？ 四駆ファンの聖地「RVパーク」が絶大な人気を誇る訳

■トヨタ正規販売店のなかで唯一無二の存在「RVパーク」とは？

　トヨタ系オフローダーたちの“聖地”ともいえるのが、群馬トヨタの「RVパーク」です。

　トヨタの新車を取り扱う群馬トヨタ 高崎倉賀野店の敷地内に、RVパーク専用ショールームに加え、岩場や水路など11のセッションを持つ本格的なオフロードコースが併設されています。

　店先には、カスタマイズされた「ハイラックス」や「ランドクルーザー」、そして最近ではかなり珍しくなった大型車の「メガクルーザー」など、本格的なトヨタ四輪駆動車がズラリと勢揃い。また、「ハイエース」をベースとした人気キャンピングカー・トイファクトリーのモデルも展示販売しています。

　筆者（桃田健史）が現地を訪問したのは2021年6月後半の日曜日でしたが、東京方面のナンバープレートのハイラックスなどで来場する人の姿がありました。

　取材対応して頂いたRVパーク店長の重田浩氏は「関東全域からお客さまがお見えになります。メンバーズクラブは累積で約6000人の登録があります」というほど、RVパークはトヨタ四駆ファンから絶大な支持を集めているのです。

　その理由は、四輪駆動車の本格的カスタマイズを手掛けるトヨタ正規販売店は、関東圏だけではなく、全国を見渡しても極めて稀な存在だからです。

　トヨタの各種事業に詳しい業界関係者によると、群馬トヨタのRVパークが誕生した1990年代初頭、トヨタ本社とトヨタ店が連携した「RVex（アールベックス）構想」なるものがありました。

　最近ではアメリカ市場を語源とするSUV（スポーツユーティリティヴィークル）が一般用語となっていますが、当時は空前のRV（レクリエーショナルヴィークル）ブームで。

　トヨタ店は「ランドクルーザープラド」や「ハイラックスサーフ」など、人気の四駆モデルが取り揃っており、販売促進のために四駆を実体験できる場所やカスタマイズショップが全国各地で展開されました。

　その後、RVブーム終焉によってRVex構想も収束するなか、群馬トヨタ経営陣が「他社がやらないなら、貴重なマネタイズ事業として継続する」という強い意志と貫いてきたことで、トヨタ正規販売店で唯一無二の存在になっていったのです。

■若者が「ハイラックス」をカスタムして乗るのがトレンドに

　群馬トヨタRVパーク誕生後、「事業の大きな転機となったのは、平成7年の道路運送車両法の改正です」（重田店長）といいます。

　保安基準や車検に対する法改正がおこなわれたことで、RVパークとしてユーザーにカスタマイズできる商品が増え、現在その数は約150にも及びます。

　ただし、こうしたカスタマイズをした車両について、一般的なトヨタ販売店ではサービス入庫（整備）の対象としないことが多くあります。

　それに対して群馬トヨタでは、法的な枠組みを取扱い商品メーカーとしっかり議論し、そのうえでユーザーに対する説明と販売後のケアを充実させることで、RVパークを発展させてきました。

　RVパークの紹介パンフレットには次のような記載があります。

「～まるでオモチャ箱の中にいるような…、遊び心が満たされるそんな空間です。

　純正部品はもとより、あらゆる部品を取り揃えています。定番ブランド、レアアイテム、旬なパーツ、新製品やメーカーの開発状況などの情報もここには何でもある。

　ゆったりとした空間でカスタマイズプランをスタッフと一緒に考えませんか。貴方だけのカッコイイが見つかります。～」

　RVパークの店先には、「東京オートサロン2021」（開催中止）に出展予定でバーチャルオートサロンで紹介された、フロントグリルを群馬トヨタオリジナルでブランク加工した「GTG ハイラックス　アクティブスタイル」や、2021年夏に誕生70周年を迎えるランドクルーザー70のリフレッシュバージョンとして、1995年型をカスタマイズした「GTG ランドクルーザー70 Cubed」なども展示されていました。

　重田店長によると最近のトレンドは、やはりハイラックスだといいます。そしてカスタマイズ要望もかなり多いそうです。

「2017年にハイラックスが13年ぶりに復活した際、以前のユーザーが戻ってくる想定をしていましたが、実際は20代から30代が予想以上に多いです。彼らは昔のハイラックスを知らず、ある意味、異次元なクルマなのかもしれません」

　そのほか、「ランドクルーザー70」やランドクルーザープラドはコンスタントな需要があり、以前のようなエアロパーツではなく、最近はルーフラックなどのオフロードギアが人気を集めているとのことです。

　さらに、待望の300系ランドクルーザーも2021年夏に発表される見込みとなっており、カスタマイズに対する問い合わせも増えてきているそうです。

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　短時間の滞在でしたが、RVパークはとてもワクワクする素敵な空間という印象を持ち、「また今後、近くに来たら寄ってみよう」という気持ちが芽生えました。

Comments

正規販売店であってもこういう柔軟さが無いと生き残ってはいけないと思う。保安基準に達しているのに有無を言わさず購入や装着を断る販売店も沢山あるが、方向転換や独自色を出せなければ淘汰される時代になったということ。

楽しみ方を売るディーラーが増えてほしいです