新車が全然買えないからといって、ディーラーの「抽選販売」はアリなのか？ 「お得意様が買えない」と嘆く営業マンの声

供給力と需要の不一致

　最近は、一部の新車を買いたくてもなかなか買えない。その最大の理由は、メーカーの生産能力の限界も含めた「供給力」が、市場の「需要」とマッチしていないからだろう。そのため、購入できるユーザーを限定する「抽選販売方式」で販売されているクルマもある。こうしたメーカーの施策の影響を、販売の最前線にいるディーラーはどう感じているのだろうか。

　かつては、顧客が新車を購入しようと思ったら、ディーラーにふらっと行き、実車を見て、試乗し、見積もりを出してもらい、商談し、注文書に署名・押印して終わりだった。

Comments

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本当の太客は最優先で納車されてるよ
抽選とか言われてる時点でダメ

[mas********]

まず1つ目。生産できる台数が限られてるので、高く売れる海外を優先させてる。当たり前です。貧困国になっちゃったんだし。
2つ目。抽選とは言うけど、上客の分は確保されてるところもある。上客でなければその分後回し。