新型ヴェゼル大ヒット N-BOX絶好調の裏でフィットだけがなぜ販売不振なのか?

　最近は安全装備の充実などによってクルマの価格が高まり、その一方で平均所得は1990年代の後半を下まわる状態が続く。

　そのために今の売れ筋カテゴリーは、軽自動車と全長を4m前後に抑えたコンパクトカーだ。国内で新車として売られる小型／普通乗用車の内、約40％をコンパクトカーが占める。

　その代表車種がフィットだ。初代モデルは2001年に発売され、翌年には軽自動車まで含めた国内販売の総合1位になった。2020年2月には、現行型にフルモデルチェンジされている。

　コンパクトカーの代表車種が新型に切り替わったのだから、好調に売れて良いはずだ。

　ところが現行フィットの登録台数は伸び悩む。2021年1～5月の1ヵ月平均は5259台に留まった。ライバル車のヤリス（SUVのヤリスクロスとスポーツモデルのGRヤリスを除く）は、2021年1～5月の1ヵ月平均が9646台だ。

　一方、新型ヴェゼルは2021年4月23日の発売1ヵ月後の受注台数は約3万2000台を超え、月間販売目標台数の5000台の6倍以上と、幸先のよいスタートを切っている。

　N-BOXも登録者を含む新車販売台数においては4年連続NO.1、軽四輪車新車販売台数においては6年連続NO.1と絶好調を維持している。

　新型ヴェゼル、N-BOXの裏で、ホンダの看板車種であるはずのフィットの販売不振。なぜフィットだけが売れていないのか?　何か深い原因はあるのか、モータージャーナリストの渡辺陽一郎氏が解説する。

文／渡辺陽一郎
写真／ベストカーweb編集部　ホンダ

【画像ギャラリー】現行フィットの特徴って何だろう？主要グレードも並べて再検証してみた

■なぜフィットは売れていないのか?

2021年6月3日、一部改良が行われ、新世代コネクテッド、ホンダコネクトが新搭載。また20周年記念仕様車として「Casa（カーサ）」、「Maison（メゾン）」が発売となった。写真はCasa

　ノートは現行型になってNAエンジンを廃止したが、ハイブリッドのe-POWERのみで1ヵ月平均が7961台になる。その点でフィットは、ハイブリッドのe：HEVと1.3L、NAエンジンを用意して5259台だから、売れ行きが明らかに低い。

　また現行フィットは、発売時点で1ヵ月の販売計画を1万台と設定していた。今の販売計画の考え方は、いわゆるコミットメント（公約）で、その車種が生産を終えるまでの平均値とされる。

クルマの売れ行きは、発売から時間を経過すると低下するので、発売後の1～2年は計画台数を上まわらねばならない。それが販売計画の約半数では、将来が心配される。

　なぜフィットの売れ行きが伸び悩むのか。この点をホンダの商品企画担当者に尋ねると、以下のように返答された。

「現在のフィットの販売低迷には、半導体の不足を筆頭に、さまざまな原因が絡む。市場のフィットに対するニーズは高いが、生産体制がそこに対応できていないのが実情だ」。

　そこで販売店にもフィットの状況を尋ねると以下のような返答だった。

　「半導体の不足といっても、車種によって納期遅延の仕方が異なる。仮に車両が完成しても、ディーラーオプションのカーナビやETCユニットが遅れて、登録できないこともある。お客様が急いでいる時は、ディーラーオプションを付けずに納車することもあるが、これは稀なケースで一般的には納期が遅れる」。

　しかもフィットは、2021年6月3日に、特別仕様車の追加と一部改良を行った。主な改良点は、通信機能を使ったコネクテッドサービスの進化、車内Wi-Fiの設定、外装色の追加などだが、改良を行えば受注が短期間でも中断する。

　販売店に現在の納期を尋ねると「6月中旬に契約されたお客様の場合、納車は9月下旬から10月上旬になる。それでも今の納期は不透明で、さらに伸びる可能性もある。この状態は、今後1年程度は続くと考えられる」とのことだ

　フィットの通常の納期は、短ければ在庫車がなくても1ヵ月、長くても2ヵ月だから、3ヵ月以上の今は長期化している。

　ちなみに現行フィットの販売推移を見ると、発売直後の2020年3月には、1万5000台近くを登録してヤリスや当時好調だったライズを上まわった。

　それが9月以降は、販売ランキング順位が下降を開始して、11月にはシエンタなどにも抜かれた。販売不振の原因は、半導体の不足だけではない。

■販売不振の原因は商品力にある!? ライバルにある「押し」が不足しているのか

グリルを小さくしたフロントマスクが特徴。柴犬をモチーフにしたといわれている。3代目の持っていた戦闘的なスタイルは全面的に改められ、プレーンさやクリーンさが強調された

最量販グレードとなるホームのコクピット。水平基調のデザインで視界のよさもウリの1つ。内装に合わせ2トーンとなるステアリングも特徴的だ

　販売不振には、現行フィットの商品力も影響している。筆頭に挙げられるのはフロントマスクだ。オデッセイやインサイトなど、現在のホンダ車に通じる柔和な顔立ちだが、フィットはSUV風のクロスターを除くとグリルを小さく抑えた形状で個性が強い。

　ボディが腰高に見える欠点もある。内装も2本スポークのステアリングが個性的で、インパネの上面を平らに仕上げたから立体感も乏しい。

　現行フィットは前後左右の視界を向上させ、内外装には優しい雰囲気を持たせた。そのためにフロントマスクは控え目な形状で、ボディの側面は水平基調だ。インパネ上面も突起物を抑えて機能的だが、存在感が少々弱く、価格が高そうにも見えない。そこが第一印象で損をしている。

4代目フィットと全く同タイミングで発売され、好調な販売を続けるヤリス.。新型プラットフォームやパワートレインの一新により、欧州でも認められるBセグハッチの代表車となった

　ほかの販売が好調なコンパクトカーは、分かりやすい特徴を持たせた。ヤリスはWLTCモード燃費が35.4～36km／Lだから、日本で購入可能な乗用車では最良の数値だ。衝突被害軽減ブレーキは、自車が右左折する時にも、歩行者を含めて作動する。

　ヤリスのエンジンは、直列3気筒の1L、1.5L、1.5Lハイブリッドと豊富だから、価格帯も幅広い。最も安価な1LのX・Bパッケージは、衝突被害軽減ブレーキを省いたから推奨できないが、価格は140万円を下まわる。フィットの最廉価グレードよりも16万円以上安い。

2020年12月23日に発売したノートe-POWER。2021年6月15日には3ナンバーのノートオーラも発表となった。ますますフィットのライバルが増加し激戦となりそうだ

　ノートは現行型になってNAエンジンを廃止した。ハイブリッドのe-POWERだけだから価格はすべて200万円以上だが、内外装の質感も向上させた。

　特にステアリングホイールの奥側に配置された7インチの液晶ディスプレイは、高機能で見栄えも良い。ノートはグレード構成を価格の高いe-POWERに限定して、NAエンジンを廃止したことで、車両全体の質も高めた。

　これらのライバル車に比べてフィットは、デザインからメカニズムまで全般的に地味だ。先代フィットのユーザーが現行型を見た時に「カッコいい」とか「先進的」といった感情を抱きにくい。先代型と機能を冷静に比べて選ぶから、「先代型から現行型に乗り替える必要はない」と判断することも多いだろう。

■フィットの販売不振をよそにN-BOXは絶好調!! 今や「モンスター」と称される

現行N-BOXは2017年8月31日に登場。2020年11月25日にはマイナーチェンジを実施、3年4ヵ月ぶりの大幅改良となった

　また同じホンダのN-BOXは相変わらず販売が絶好調だ。ヤリスとヤリスクロスの登録台数を別々に算出すると、2021年の1ヵ月平均は、両車ともに9000～1万台だ。そのために国内販売の実質的な1位は、2021年に1か月平均で1万8614台を販売したN-BOXになる。

　ホンダの商品企画担当者の1人は、N-BOXを「モンスター」と表現した。絶好調に売れるのは良いことだが、N-BOXはほかのホンダ車の需要まで吸引しているからだ。

　そこで最近はN-BOXの宣伝をあまり行わず、ディーラーオプションプレゼント、残価設定ローンの低金利なども適用を除外している。販売店からは「販売促進を含めて、N-BOXをあまり積極的に売るなと指示されている」という話まで聞かれるが、届け出台数は下がらない。

　N-BOXのようにメーカーが想定した以上に売れて、その売れ行きがほかの車種にまで弊害を与えるクルマは、過去に例がない。売れ行きをコントロールできず、極端にいえば販売が暴走しているから「モンスター」なわけだ。

■ヴェゼルの大ヒットはフィットの売れ行き不振に関係あるのか?

2021年4月23日に発表された新型ヴェゼル。発売1ヵ月後の受注台数は3万2000台を超え、月販目標台数の約6倍と幸先のよいスタートを切った

　2021年4月に発売された新型ヴェゼルもフィットに影響を与えた。フィットの最上級に位置するe：HEVリュクスの価格は、ヴェゼルのベーシックグレードになるe：HEV Xに近い。

　そしてヴェゼルは販売が好調で、e：HEV PLaYの納期は、2022年（来年）の6月頃にズレ込む。ほかのグレードも2021年の末だから、ヴェゼルの人気はとても高い。

　そうなるとフィットは一層埋もれそうだ。販売店では「登録できないと入金も生じない。ヴェゼルの登録と支払いは当分先で、フィットは低迷しているから、販売会社としても経営的に辛い」と漏らす。

■並みいるライバルに対抗するには、フィットの良さを再認識する「推し」の強化では!?

　今後、フィットの売れ行きを回復するためにホンダが行うべき対策は、大きく分けて3つある。

　1つ目はフロントマスクの変更だ。デザインは見る人によって評価が異なるが、「売れる顔立ちと売れない顔立ち」の違いはある。

　フィットのヘッドランプを大きくデザインしてグリルが薄い顔立ちは、国内市場では好まれにくい。いわゆる爬虫類顔は、販売面では厳しいところがある。

可愛らしいフロントマスクがいけないのか? それともメッキ等による加飾が抑えられ、控えめな外観で全体的な押しが足りないのが原因なのか?

　2つ目はフィットクロスターの有効活用だ。クロスターは全幅が1725mmと若干ワイドな3ナンバー車で、外観がSUV風だからグリルも一般的な形状だ。扁平率が60％の16インチタイヤにより、乗り心地もフィットのなかでは最も優れている。

　つまりSUV風のクロスターは流行に沿った仕様なのに、先ごろフィットに設定した20周年特別仕様車でも、クロスターを取りあげていない。新鮮味があって売れ行きを伸ばせるグレードだから、もう少しクロスターを積極的にアピールすべきだ。

クロスオーバースタイルのフィットクロスター。他のグレードとは異なり、ブラックアウトされたグリルや樹脂製バンパーやフェンダーが装着されているので豪華に見える

　3つ目はフィットの基本的なメリットが十分に発信されていないこと。フィットは初代モデルから燃料タンクを前席の下に搭載して、広い室内を備えた。この特徴は今も変わらず、フィットの後席と荷室は、ヤリスやノートに比べて明らかに広い。

コンパクトなBセグ車ながら、フル乗車しても十分な荷室を確保できているのはフィットくらいである。初代から続くセンタータンクレイアウトの恩恵だ

　したがって後席と荷室を積極的に使うファミリーユーザーにとって、フィットはヤリスやノートに比べて買い得だ。

　それなのにフィットのCMなどでは、e：HEVのメカニズムを訴求しながら、後席の広さや荷室の優れた使い勝手については訴求されていない。こういったフィットの特徴は、クルマ好きの間では常識だが、コンパクトカーの購買層には知らない人も多い。常に発信していく必要がある。

フィットの後席はチップアップすれば背の高い観葉植物や畳んだベビーカーも積むことができる。ただしコンビニフックがなくなったのはマイナスか

　フィットは商品力が高く、価格は機能や装備の割に安い。e：HEVの価格も、ホーム同士で比べると、1.3L、NAエンジンに比べて約35万円の上乗せに抑えた。

　e：HEVでは装備も上級化するから、ハイブリッドの正味価格は約32万円で、税額の違いまで含めると実質差額は30万円に縮まる。 　

　このようなe：HEVを中心にした価格の割安感も含めて、フィットには実用的なメリットが多い。コンパクトカーを買う時には、ヤリスやノートと併せて、フィットも検討してみたい。

【画像ギャラリー】現行フィットの特徴って何だろう？主要グレードも並べて再検証してみた

Comments

ベストカーはデタラメ凄い。ヴェゼルと絶不調のフィットですが両車ともに初期受注3万台と同じです。

ヴェゼルも失速半端ないの確実ですよ。前モデルは不具合てんこ盛りで突然止まる車でしたからね。買い換え需要が伸びずに沈没。ジェイドのような幻の車になると予想します。

後部座席の広さだけが自慢だったら
普通にソリオやルーミーの方が広いですよ。