スバルで車を見積もりをするととても強気で値引きが少ないです。理由はトヨタの様に販売会社が分かれていないので、県下を独占していて何々スバルはどこに行っても同じです。

Question

多店舗に見積もりを持って行ってもこちらのお店に行かれましたねと言ってきます。それだけでも気分が悪いのですが同じ販売会社なので値引きが競合させられないので全然安く買えません。安く買うには他県まで行って見積もるしか方法がないでしょうか。

Answer 1

＞スバルで車を見積もりをするととても強気で値引きが少ないです。理由はトヨタの様に販売会社が分かれていないので、県下を独占していて何々スバルはどこに行っても同じです。

別に他チャンネルが多いから値引きが多い訳では無いです。

元々トヨタは値引き有りで気持ち高めの値段設定をしてるので、値引率が高いのは当たり前です…

それに対してスバルは値引を余り考慮してない価格で設定していますから少ないのは当然の事です。

マツダも以前は大幅値引きを売りにしていたので価格も高めに設定していましたが、今は品相応の値段設定をして値引率は以前の様な値引きはしていません。

＞安く買うには他県まで行って見積もるしか方法がないでしょうか。

他県に行っても余り安くは買えません。
元々が大きな値引きして安い！と勘違いさせる販売方法のお店ではありません。

Answer 2

私の場合は、RAV4（トヨタ）と、フォレスター（スバル）を比較検討して何度かどちらのディーラーにも足を運びましたが、トヨタが一切の値引き（万単位の端数のみ）をしてくれず、スバルで購入しました。
トヨタディーラーも地域内は1系列しかないので、強気なんだと思います。
スバルはそこそこの値引きに対応してくれましたよ。
ディーラーが1系列しかない場合は、他メーカーの同系車種と競合させて値引きを引き出すしかないですね。
RAV4のガソリン車とか、CX-5あたりでしょうか？

Answer 3

こちらの地域は降雪地域なので、昔から4WDに強いスバルは強気です。
→営業との会話でもうちの車は他社と違うオーラが出ており値引きも少ないです。

スバルはその独自性から指名買いも多く、最近はスバルディーラーの規模に対して「車が売れすぎている」感があるため、キャパオーバーしているのかリコール対応や点検整備の予約もなかなか取れないようです。


スバル車は長く乗ると点検費用も掛かり、意外と細かいトラブルも多く（BG～BL時代ですが）、車を買い替えさせたいのか10年経過すると超高額見積もりを出してきたのでおさらばしています。
→サスペンション腐食、マフラー腐食で車検40万とか


極論を言ってしまうと、スバルによほど拘りがない場合は他メーカー車でも変わらないと思います。なぜか評価されている4WD性能自体も他社とそう変わりませんので。

Answer 4

むかしっから長く客になってくれる者だけに売るやりかたなのでそんなものです。いろいろと特別なモデルが多いメーカーなので一回客になって、気に入ってもらえたら固定客になってくれるという考え。特にこのモデルがいいなどが無いのであれば安く手に入る別のメーカーの物でじゅうぶんでしょう。
他の店舗にも行きましたねなんて。しかしながら客にこんなことをわざわざ言うのは営業として失格ですねえ。

Answer 5

県下に一社の販社で多店舗展開なら、独占なので値引きは渋くなる事もあるでしょう

車の値引きってそんなに大切ですか？
と最近思います

販社が不当に利益を得ているならまだしも、あなたは意中の車があり、それを求めている提示額で購入しても良いと思いますよ

今の車は、なんだかんだとディーラー整備が必要な事が多いです

県外の販社から購入して、地元のディーラーでメンテナンスも可能ですが、対応が顧客とは変わります
あなたも仕事をしていれば、分かるのではないかと思いますが、自社に利益を落とさない客は、対応が自然と変わります

そこも考えれば、値引きがほとんど無くても、良いのではないてましょうか？と私は考える者です
その代わり、ディーラーへの要求は高いですが

Answer 6

スバル車をいくら安く販売しようとしても実際購入する人が少ないからですね。

スバル車を本気で購入しようとしている人は値引きなんかなくても買うわけです。

なぜスバル車を安く購入したいのか全く理解できませんが安く買う方法としては正規ディラーではなくいわゆる市中の自動車修理工場でショールームも併設しているようなところでスバルの看板も揚げているところがあると思います。サブディーラーと呼びますが、そういったところはインセンティブ手当であったり正規ディーラーからの卸売価格がありますのでディーラーで購入するよりも有利な条件で購入できる場合があります。

ただ、相対的にあまり利幅が（他のメーカーの車に比べ）大きくないようなことも聞きますのでそういったサブディーラーでスバル車の商談をするのも招かざる客というか客のふりした営業妨害者と見られることもありますので注意が必要でしょうな。

スバル車を買うなら正規プライスタグでポンと買うか値引き期待値の価格帯の他社製品を購入されることをお勧めします。

Answer 7

スバルはそういうところですね。
スバリストという言葉があるように、好きな人は熱狂的に好きなので、値引きなんかいらん！この車をもってこいって人らです。

多分、廉価版とかの他社競合車種ならそれなりかなと思いますが、スバルにしかないタイプだと、だったら他に行ってくれって感じです。

Answer 8

例えば中古車販売店やいきつけの他メーカーディーラーがあれば、業販で仕入れてもらうのも手です。
ただし、仕入れ先のスバルに行ったことがない(見積もり時に個人情報を渡していない)ことが業販の条件なので、あなたの名前ではできないと思いますが・・

Answer 9

同一販売会社外で確かめて下さい。
また世の中の動向として、今までの様な値引きが当たり前から値引き無しまたは地域内の販売会社で一律等の形で値引き額設定する所も増えて来ています。
値引きによる不当競争で特定販売会社(メーカー)に集中しない様な動きでもあり、値引きが当たり前となっている販売をしない形に。

私の地域では軽自動車は10年ほど前から地域内で一律、普通車はトヨタが皮切りの形で値引きが渋くなっています。
車両本体からの値引きは小さく、ディーラーオプションから実質値引きと言った形に移行していますし、各社が｢オプション○万円分！｣と販促を行ってもいます。

値引き競争により販売会社間の合併で同一地域から都道府県単位、都道府県単位から地方と言った形の流れもその辺の影響もあるかもしれません。