ディーラー認定中古車 購入の際の交渉術について。 他県のアルファロメオ ディーラーに条件の合う認定中古車を見つけ購入を検討中です。

Question

見積を出してもらって、価格も想定範囲内なのですが、出来るだけお得に購入したいと思っています。
基本的にディーラー中古車は値引きが出来ないと聞いた事がありますが、交渉の余地はあるでしょうか。
値引きは無理でも「こんなサービスなら狙える」のような、賢い購入方法を教えて下さい。

Answer 1

新車は全てのパーツが新品部品で作られるから基本的にどの車もクォリティーは一緒だし不具合はメーカー保証。

中古車は消耗が進んでいるのだからそのコンディションは世界に1台きり。

交渉は自由です、けれど値引きに応じて更に手厚い整備を掛ける義理も無くなる。義理が無いというよりは見込んだ利益を残そうとすれば整備を簡素にするしかない。

その跳ね返りは全てあなたに行きますが、そんなレベルの仕上がりを許容するのなら別にディーラー系で買う必要はない。

賢くは無い。

質問者からのお礼コメント

先日無事契約が完了致しました。みなさんおっしゃるように車体の値引きは出来ませんでしたが、ガラスコーティングの値引きやその他オプション装着の工賃免除などで5万円相当のサービスを付けてもらう事に成功しました。
皆様ご助言ありがとうございました。

Answer 2

昔からそのアルファロメオ ディーラーで車を乗り換えて来ているのでしたら、値引きやサービスが有ると思いますが、いちげんのお客様皆に、値引きやサービスをしていたら、会社が潰れます。

あなたが、そのアルファロメオ ディーラーで車を購入するに当たり、アルファロメオ ディーラーが得をするなどの証明が無ければ、値引きやサービスをする事は出来ません。

アルファロメオ ディーラーも一台当たりの利益を求めているので、値引きやサービスを求めているお客様には車を販売しません。

基本、中古車は値引きやサービスを求めてはいけない商品です。

先日、某国産ディーラー中古車センターに行った時、
・下取り車を査定するとティシュボックスプレゼント
・中古車購入の場合、米10㎏プレゼント
などは、有りましたよ。

その程度です。

Answer 3

私はフランス車に20年乗ってまして知り合い知人にイタリア車のオーナーは何人もいますがイタリア車やフランス車はわざわざ選んで買う車なんです。
国産車の様に値引き交渉するようなものではありません。
また維持は国産車よりもかかります。 どうしてもこの車に乗りたいという熱意が強く、それが伝われば何かサービスしてもらえたらラッキー位に思ってください。 ラテン車のディーラーのスタッフはほぼ全員メーカーの熱烈なファンでもあるのです。
値引きやおまけを狙うよりは担当の方と気が合い信頼関係を築く方が長い目でお得です。

Answer 4

アルファロメオの様な車好きのマニアックな顧客が乗る車は、値引きまでして売る車じゃないです、特に認定中古車は、お金に余裕が有る人向けの商品です

値引きをしてまで売るような車は、認定中古車として店頭で売らずにオークションへ流します
認定で売るのは、極上車で高く売りたいからです、値引きをするという想定はしていないでしょうし、そういう客には売りたくないでしょうね
売ってからもなんだかんだケチがつきそうだと警戒されて、次に来た時には嘘で「売約入ったので、もう売れません」と断りをされる可能性すら有りますね

アルファロメオなんて、認定中古車でもトラブル出まくりでしょうから

Answer 5

私は値引きの余地はあると思います。
色んな交渉戦術がありますが、１つの交渉例としてあなたが購入を確約する価格による駆け引き交渉です。例えば見積りが215万円、あなたは予算が200万なので200万にしてくれたら買えます！ダメなら諦めます！ぐらいの勝負をした時にディーラー側がそれでもこの機会に売りたいかどうかです。保有してれば管理費はかさみます。なので、落とせる価格の見極めがとても大事です。その交渉額が乖離してると『無理です』で終わってしまいますから。

私も最近ディーラーで中古車買いましたが、会話から売りさばきたいのかどうかを察しながら最終的には200万レベルの車を8万値引きして貰いました。

Answer 6

中古車に値引きと言う概念がない

欲しい人がいたら売る
売れないなら値引きではなく価格を下げます

探してもらった
つまり、あなたは値引き要求は出来ない立場
相手の条件で買うしかない

Answer 7

購入価格よりメンテの心配をした方が良いですよ。

整備に関するプログラムがあれば、それを交渉しては如何でしょうか？