家電みたいにどこの店舗で買ってもいい……ってワケじゃない!? 新車ディーラーの「テリトリー」って何？

　この記事をまとめると

■自宅エリアから離れた新車ディーラーに行くと来店理由を聞かれる

■ディーラーには基本的に担当エリアが決まっているためだ

■いまは情報が共有されているため同系列の近所のディーラー同士を競わせることはできない

　自宅から離れたディーラーでも商談は可能だが……

　筆者は仕事柄新車ディーラーへひんぱんに足を運ぶ。そして、自宅から離れた距離の店舗を訪れると決まって「なぜこの店へきたのですか？」といったような質問をセールスマンから受ける。

Comments

[kur********]

テリトリーというより、今は販売したお客さまにその後、いかにアフターサービスで入庫してもらえるか、が大事なので、拠点より遠いお住まいだと、今後来てくれるか心配なだけだと思う。

[hum********]

昔からテリトリーなんて有名無実、テリ侵しても結局売ったもん勝ちでした。
　　　　　　　-1970年から来た営業ウルトラマン-