スズキの車を買われた方、スズキ自販やスズキ販売、副代理店どちらで買いましたか？ 副代理店だと仕入れるのにワンクッション挟むから、その分自販より値引き率が低くなってしまうと聞いたのですが本当ですか？

Question

商談は1回ではなく2回3回と行った方が良いのでしょうか。

Answer 1

スズキは他社と販売形態が少し違いますよ。

スズキの販売経路にはディーラー(正規販売店)、サブディーラー(副販売店)、販売代理店があり、ディーラーは問屋のような扱いで直販はしていません。実際に顧客へ販売しているのはサブディーラーと販売代理店になるんです。

スズキの場合、ディーラー(正規販売店)となるのは「スズキ自販○○」で、メーカー(スズキ)から車を仕入れたり部品を取り寄せたりできるのはディーラーだけになります。そしてディーラー自体は直販を行っているサブディーラーと販売代理店としか取引を行わず、個人への販売は行っていないんです。

サブディーラー(副販売店)には2つあり、正規販売店系列の直営店とフランチャイズ。「スズキ アリーナ」という名称の店がサブディーラーになります。

販売代理店は個人経営の自動車整備工場などがスズキ自販との契約によりスズキ車の販売を行っています。

スズキは他社と違い、昔から販売代理店に力を入れています。都会であっても田舎であっても同様のサービスを受けれるよう、サブディーラーと販売代理店との差を無くしているんです。
そのためメーカーとの交渉・注文はディーラーしか行えず、ディーラーはサブディーラーと販売代理店へ同じ条件で商品を卸すようになっているんです。

なのでサブディーラー・販売代理店では卸値の差は出ず、値引きの差が出るのは店舗次第ということになるんです。

スズキはメーカーとしてのサービスを数多く行っています。「愛車無料点検」のそうですし、新車購入時の「ナビ割」「オプション無料サービス」もメーカーが行っているサービスです。
これらはサブディーラーだけでなく販売代理店でも同時期・同様に行っているので、こちらも差は出ないんですよ。

Answer 2

スズキの副代理店で４台買い続けてますがどれも12~15万円の値引きでした。商談は事前に購入予定車に付けたい物をリストアップしていたら商談は１回で済みますよ。