軽自動車の値引きについてです。 自身で車を購入するのは初めてなので、まったく相場がわからず…。経験談などで構わないので、わかるかた教えてください。 新型ハスラー、ハイブリッドG 新車

Question

オプションは希望ナンバー(1万円と仮定する)、フロアマット、バイザー、
のみ。
スズキのホームページの見積もりは、
支払い総額が164万円でした。

ここから、販売店をいくつかまわろうと思うのですが、総額いくらになったら合格点でしょうか？


値引き交渉反対の方は、そっとスルーしていただけると幸いです。。

Answer 1

150万なら100点満天。
155万円なら合格点。
160万円は不合格です。

質問者からのお礼コメント

みなさま、ご回答ありがとうございました。
みなさまのコメントを拝見させていただき、150万を目標に何件も車屋さんを回って交渉したところ
147万にて購入することができました！
ありがとうございました。

Answer 2

車は、買われる地域で 値引きなどは違います。
大型店舗のディーラーでは、スズキやダイハツは、あまり値引きを出しません。
特約店 民間整備工場などで販売を多く刺せているので ディーラーで多く値引くと 特約店が売れなく成り苦情さッとするので ディーラーは、あえて値引きが少ないです。
特約店で買った方が 値引きは多く出るものです。
値引き商談は、客次第 欲しくてほしくてしょうがない顔をしていればに美かなくても買うので 値引きは多く出ません。競合他車と迷っていれば 値引きを出しますし 車屋相場に詳しい人と見られれば 値引きが出ます。
あと オプションパーツを １０万以上とか買わないと値引きは出ません
車両価格からの値引きが出ないもので ほぼ定価販売のオプションパーツを多く買うことで値引きは出ます。
ナビや ETC。ドラレコは必要ないですか？
後で カー用品店で付けても 配線施工が 素人バイト君でありいい加減ですよ 新車購入時にディーラで配線施工した貰ったほうが確実です。

Answer 3

１５０万円・・・・(^▽^)/

Answer 4

月刊自家用車やザ・マイカーにある程度の値引相場や値引テクニックが載ってます。
ハスラ買うならマツダにフレアクロスオーバーって姉妹車ありますよ!

Answer 5

だいたい8〜10万円相当の値引きなら十分だと思います。
低くても5万は値引いて貰って下さい。
稀に10万以上がありますがだいぶ厳しい。

私はハスラーを購入して、車両5万、オプション3〜4万相当分を値引きしてもらいました。

ちなみに164万ハスラーって、ナビやET Cもついてないタイプ？

Answer 6

どんな商品であっても、仕入れ価格があって、そこに利益を乗せて販売価格が決まっています。
それらは、多くの場合標準の販売価格に対してのパーセンテージで決まっています。

例えば、利益率が20%で100万円の車を売れば、20万円が手元に残り、そこから社員の給料や諸々の経費を払っていきます。
10台売れば200万円、100台売れば2000万円が手元に残ります。

ただ、トータルの販売台数は、期間が終わってからしかわかりませんので、値引をするとしても、そこで得られる利益の範囲内での話になります。

したがって、車両価格の高い車の方が有利になります。

あとは、時期の問題。
ボーナスが出た直後などは、大幅値引きが行われることもあるかも知れません。

長年購読している自動車雑誌の情報だと、期待値として11万円とありました。
ただし、７月４日のデータなので、集計していた時はボーナスの影響はあったんじゃないかな？
今の時期だと、少し低くなっている気もします。


あと、フロアマットやバイザーなどの現物サービスという方法もあって、それらの単価は比較的高めに設定されています。
オプション品を上手に買うのが得かも知れません。

Answer 7

昔の様に 売りたい価格より 高いカタログ価格を書き 大幅値引きを演出し
顧客を騙すような売り方をすると 行政処分を受ける。
だから 今のカタログ価格は 掛け値なしの価格が書いてあります。
演出として値引きする事は今は出来ない。10年前まではそれをしていた。
今は 本体価格の数%が関の山です。

Answer 8

軽自動車の利益率は本当に低いです
質問内容だとオプションも少なく販売店の儲けもさほどないので頑張っても車両の5%でしょうね

いろいろ商談して今日決めたら納車時ガソリン満タンにして下さいとかもありです

Answer 9

自分の家の近くのサブディーラー（いわゆる町の車屋さん）で軽を何台か買って乗り継いでますが、たいがいは値引き10万円ですね。そこから5万円単位できりのよい数字まで下げてくれるという感じです。ネットで調べてもそんな感じでした。それからすれば、164万円なら値引きしてもらって154万円で、きりのよい150万円にしてもらえれば合格だと思います。

Answer 10

スズキアリーナとかだと１店舗〜数店舗経営のお店が多いので、経営の異なるお店を数店回って相見積もりしたほうが安く買えるかもしれませんね。
それから、他メーカーの競合車種も見に行って価格含めて検討したほうがよいです。
例えば、「ハスラーとＮボックスが候補で、どちらかといえばハスラーのほうが気に入ってるんだけど、Ｎボックス〇〇円を提示されて迷っています。」なんていう駆け引きができます。
〇〇円の部分は実際の提示額で話すこと。
嘘はダメですよ。
普通車だと、値引きとオプションサービスで10万円、２０万円とかもザラにありますが、軽自動車は数万円くらいが限界だと思います。
オプションですが、カーナビ、ETC、コーティングとかは必要ないのでしょうか？
値引きよりもオプションサービスとかのほうが販売店は応じやすいと思います。
例えば、買う側からすると５万円のものでも、売る側からすると仕入れ値ですから５万円も損しません。
売る側も人間ですから、値切るという態度がありありだとムカつかれます。購入後も点検や車検などで世話になりますから、お互い気持ちよく契約しましょう。
「ハスラーがほしいけど、予算がキツキツで…。」という感じで相談する姿勢が良いと思います。
因みに、試乗はかならずしましょう。見るのと乗るのでは印象が変わりますから。