若者はどうして復習・予習をしないのか？ 新米のら猫コンサルが見た自動車ディーラー「若者のリアル」（8）

同じ時期に入社したはずの同期に成績をどんどん離され、最初は焦っていたがしばらく経つと「あの人は最初からセンスあったから」「あの同期は恵まれた拠点に行ったから」などと、いつしか競う気持ちを忘れた若者のビジネスパーソンがいました。たしかにセンスや地理的問題も少しは関係しているかもしれませんが、肝心なのはそこではありません。圧倒的な実績を出している人と、平均的な人の差は実はほとんどないものです。これまで何人ものトップセールスパーソンと関わりましたが、共通していることがあります。それは「知っている」「できる」「やっている」の違いを認識し、実行していることです。