なぜ自動車ディーラーは「自爆営業」に追い込まれるのか？ 上司に相談すれば「お前が悪い」と叱責、過酷な無償労働の実態を考える

営業マンの数字への執念

　自動車ディーラーの営業職と聞いて、どのようなイメージを抱くだろうか。清潔なスーツに身を包み、明るい笑顔で丁寧に接客する姿を思い浮かべる人も多いはずだ。

　しかし、その華やかな表面の裏には、

「毎月の販売ノルマに追われる過酷な現実」

が存在する。時には自己犠牲も辞さず、数字を追いかける営業マンたちがいる。

　本稿は、かつて筆者（宇野源一、元自動車ディーラー）が経験したディーラー営業の現場から、契約を勝ち取るためにどこまで踏み込むのか、表には見えない営業マンの“必死さ”の実態を伝える。

Comments

[たか]

元営業です

昔はもっと酷かったです

新車の値引き、オプション、積み立てファミリー保険、車検、JAF、点検、任意保険すべてグラフで成績表ありました

みんな多かれ少なかれ自爆、自腹で出来なくなれば退職。

毎年毎年凄い営業の新人入るが翌年まで一人か二人残るかなぐらい

まあ会社も最初の家族、親戚、友達などの知り合いを売り尽くすのが目的でした

[まーさん]

典型的ダメディーラー。
そういう事をするセールスマンを放置すると、そう言うディーラーだと思わてしまい、将来的にそのディーラー自体の価値を下げてしまう。