中古車価格を歪める「最初の1桁」――選び方で「2.7万円」も損する？ 米480万件の分析が示す価格の分岐点

左端の数字が生む価格の断絶

　いつも2000円を払って定期的に買っているものが、たまたま入った店で1980円で売られていたとする。おそらく、多くの人が迷わず手に取るはずだ。冷静に考えれば20円ほどの差にすぎない。それなのに、その瞬間に抱く安さへの実感は、実際の差額をはるかに上回る。

　こうした感覚には理由がある。数字の左端を強く意識し、それ以降の桁を低く見積もってしまう「左桁バイアス（Left-digit bias）」という心理現象だ。この場合、2000円の「2」と1980円の「1」の違いが、実質的な価格の開きを超えて脳に響いている。

Comments

[kmq********]

しかし中古車は全て店の質で決まる

[oma********]

スーパーでも『200円』より『198円』のプライスカードを付けていた方が良く売れるのと同じ理屈でしょうね。
しかし、自動車の場合は中古車でも高額であり、走行距離よりもメンテナンス履歴や車両の状態を重視すべきだと思います。
仮に走行距離が多くてもメンテナンスがしっかりしてある車は、その車より走行距離が少なく高額であってもメンテナンス履歴が不明、車両の状態が悪い時点で『外れクジ』ですよ。