上手く交渉すれば思っていた以上の金額も？元国産ディーラー営業マンが語る新車値引き交渉術

新車購入時のココロガマエ

新車を購入するとき、ディーラーのセールス担当者と商談を進め、グレードやオプション、支払い方法などを決めて、売買契約するのが一般的な流れとなる。この商談の途中で肝となるのが値引き交渉だ。より良い条件（よりお得な金額）を提示してもらうためには、どのように話を進めていけばよいのだろうか。

結論から言うと、最も重要なのは『具体的な着地点（契約する目標金額）』を明確にすることだ。

これが不明瞭な場合、セールス担当者は値引きを渋り、相手（買い手）の着地点がどこなのか探りながら値引き交渉をすることになる。