どうして残クレ使うアルファードが増えた？ 保証残価を高くしてまでディーラーが残価設定を推す理由

　高級ミニバンの代名詞であるアルファードを、残価設定ローン（残クレ）で購入する人が増えている。値上がりが続く車両価格のなかで、なぜディーラーは保証残価を高く設定してまで残クレを勧めるのか。そのカラクリを販売現場の視点から読み解いていこう。

文：佐々木 亘／写真：ベストカーWeb編集部、トヨタ

値上がりするアルファードと、月々の負担を抑えたいユーザー心理

　アルファードは度重なる改良のたびに車両価格が上昇を続けており、上位グレードともなれば900万円を超える水準に達している。

Comments

[tws********]

何が合理的選択肢だよ。
払える額の車を選択するのが、合理的なんだよ。
残価と称してるが、黒に近いグレーだよな。
実際最終支払い付きに上乗せするんだから、表現的におかしい。
残価を高く設定すれば、金利支払額が増える話もすべきでは？
ディーラーと金融会社だけが得をして、利用者が地獄を見る『魔のローン』だよ。

[sun********]

アルファード納車したばかりですが、購入するときディーラーによっては残クレゴリ押しするところがあった。月額支払いは5万いかないくらいで現実的に支払えそうな風を装っていたけど、金利計算したら100万以上支払わなければいけない内容だった。最初から銀行ローンを考えていたのであり得ないと心底思った。
そりゃ金利手数料でそれだけボッタくれるんだからディーラーもゴリ押しするわな。30型は車体自体安かったが、40では600万はかかる。本当に残クレ地獄に陥るユーザー結構いるんじゃないか？？