新車購入（トヨタ：スペイド）を予定しています。 ネットの値引き交渉術を参考にしているのですが、15万程度しか値引けません。 この値引きは妥当なのでしょうか。また、値引きの秘策があればお教えください。

Question

車についての詳細はトヨタのスペイドX：1,550,000円、オプションはMOP42,000円、DOP135,000円つけています。
交渉方法は競合車等の相見積もりです。
あるネットのページでは車両値引き目標22万円、オプション2割と書かれており、購入者レポートでも20万以上の
値引きを受けている例も見かけます。
ディーラーには15万以上は絶対に無理と言われているのですが、ネットの情報と乖離があるため質問させていた
だきました。

Answer 1

はじめまして。某トヨペット店で営業をやっているものです。
スペイドの値引きですね。これは地域によっても違ってくるのですが、私達は20万円前後までならスペイドの値引きを行っていますよ！
ただ新車の値引きについてですが、一番効果的な方法は【営業マンに契約を欲しい】を思わせることです。

やはり自分からスペイドが欲しい！とみえみえの状態だと営業マンも余裕を持ってしまいます。
出来れば営業マンから攻めてくるような交渉が出来ると良いでしょう。

特に土日の夕方ぐらいに契約を促しながら交渉をすると、営業マンも根負けするケースも多々あります。
土日はどうしても数字に追われますからね。

最後に・・・出来れば、30代後半～40代前半のいかにもたくさん売れているような営業マンと商談をした方が無難です。
こういう方たちは、数字へのプライドもありますし、自分の判断で上司に交渉をします。
値引きがいくら、とか気にせず、とにかく売れる方法を考えます。

5万円～ぐらいの値引きオーバーは気にしませんよ。
ではがんばってくださいね。

■参考サイト
http://www.xn--w8jvjxa1jt85ozzsfskb93f.net/

質問者からのお礼コメント

みなさんありがとうございました。
再度ディーラーさんと交渉し、納得のいく価格で購入する
ことができました。

Answer 2

情報に信憑性はありますか？ 最低でも県とディーラー名と日にちくらいは書いてなければ適当でも判らないですし参考にはならないですね、で書いてあれば同じ所で交渉して初めて同じような条件が出る可能性があります、同じカローラ同士でも県が違えば経営者も違い売り方の方針も違います、あとはライバルになるであろう車種を売る側がお客に成りすまして多めの値引きを書いておいて目標に全然届かないからと諦めさせるなんて事も出来ますね 例えばポルテの扱い店側がスペイドで３０万でしたと書いておいて実際は２０万が限界、ポルテの値引きを聞きに来たら２５万出して契約みたいな・・・後は下取りアリで下取りを安くしておいてその分を値引きに回して多く見せる場合もあります ちなみに私の地元で先週聞いたスペイドの純粋な値引きは７万、ポルテも７万、フリードが１５万でした。

Answer 3

新車の値引きはネットの最高額を鵜呑みにしてはいけません。

そのディーラーのお得意さんと一見さんでは当然ですが
値引き額は天と地ほど差があります。

また、下取り車ありの値引きとなしの値引きでは
これまた値引き額が違います。

どういう状況でネットの値引きが２２万なのかがわからない限り
値引きの強要は難しいです。
利益が薄くなってままで、その車種を売るかどうかはその店次第ですし
時期もあると思います。
今からの注文だと、９月の決算には間に合わないので
決算期での値引きも当てにできないでしょうから
仕方ないですね。

同じトヨタのディーラー複数で見積もり出してみましたか？
ちょっと離れたトヨタで値段が違ったりしますよ。

Answer 4

参考にしたのはここかな？http://kuru-ma.com/page079.html

鵜呑みにしちゃ如何よ！ 薄利多売出来る都市部と絶対数が出ない田舎では，本体の値引きに大きな差が出ます。最近はワンプライスの傾向が強く，車両本体からの値引きは決めた額以上はしない傾向にあります（この辺のディーラー）。

車両本体価格と本体値引き額，オプション詳細価格と値引き額，諸経費額と総額を書いた方が判断しやすいですよ。

Answer 5

2時間ぐらい粘ってるとあと5万は行けます。

Answer 6

ネットや雑誌の最高値引きや目標値引きなんて参考にならない。販売価格はそれぞれの販売会社が決めること。仕入価格も同一でないし、メーカーからのバックマージンも異なる。それぞれの会社の人件費をはじめとした経費も違う。営業マンがこれ以上無理と言ってるのなら今は大幅な上乗せは無理。少し放置するくらいかな。

Answer 7

ネットや雑誌の最高値引きは、あくまでも、タイミングが良くて、販売促進費などを上手く引き出せたときに出ます。メーカーの協力が有る月もあります。
ですから、いつでもできる金額ではないです。
逆に、タイミングが良くて、相場を遥かに超える値引きをしていただいたことも有ります。
それと、ナビなどの電装系は定価なんて飾りみたいな物なので、値引きが大きく見えたりもします。
情報に惑わされずに、納得のいく購入ができると、いいですね！