新型RAV4の見積もりに行ってきたのですが車両とオプション値引きで20万値引きされました。 それから、契約した際には後数万円値引きすると言われましたが、値引きとしては少ないですか？

Question

これからはネッツとカローラに行きお互いに競わせて安い方で購入したいと考えています。

値引きのコツなどを御教授願います。
値引きの金額としては妥当かなど教えて下さい。

Answer 1

その値引きが車両価格からの値引きなら凄いとは思いますけど、オプション色々付けて総額400万円以上してるんだったら20万円はもう少し頑張りたいところですね。

自分の場合はガソリン車のGクラスにオプション＋TRDのエクステリアを付けたりしたので見積り総額が435万円でした。
最初行った店（初めて行った店）では担当につけられた人が若い人（20代前半）で値引き交渉がとにかく牛歩でした。いちいち上司決済とりにいっては「やっぱり厳しいです〜」の繰り返し。そこでは15万円程度しか安くなりませんでした。

次に行ったのは10年以上前にお世話になってたディーラーさんの店。もちろん店長さんもかわっていましたが、前の店での失敗点を踏まえて担当さんを店長さんにしてもらい交渉しました。全部で2回足を運び結果40万円の値引き交渉に成功し395万円で契約。

コツはやっぱり担当が若い人（下っ端）では言いくるめやすいですけど、決裁権のある人で結局NGでるし、決裁権持った人を説き伏せるのが下手。それなら直接決裁権持ってる人に担当してもらうのがいいと思います。

あと5万円くらいまでのオプションを１つだけあえて入れずに最後の最後の最後、つまり９割９分話が進んで担当も「あっこれ契約するな？」って確信しているであろう頃合いを見計らって「このオプションをサービスしてくれるなら今ここで契約します！」って言うのもいい手ですよ。

自分はそれで3万円くらいのオプションを付けてもらいました。それで総額割引が39万ちょいの値引きだったのでキリが悪いのであと数千円をどうにか値引きして総額40万円の値引きにしてくれ！と言いましたね。
最後かなり渋い顔してましたがなんとか交渉成立しました。笑

地域性によりますが、こんな田舎で40万の値引きはかなり頑張ってくれたと思います。

ただ、調べると上には上がいて50万円の値引きを成功させたとかいう人もいました。この人は車は勿論、ディーラーの裏事情にも詳しい人っぽかったですので、その人だからこそ実現できた値引きだと思います。

色々この車の値引きについては調べましたが、20万円〜25万円はまぁ一見頑張ったようにも見えますが、それくらいの値引きだった人は結構います。30万円〜35万円はよく頑張った！ってレベルかな。36万円〜40万円は大金星！それ以上はもはや神の領域です。

勿論最初に言った通り総額どれくらいの金額から20万円を値引きしたのかわからないので20万の値引きはもう少し頑張れるよ…とか40万円値引きできたからすごい！…とは一概には言えないところではありますのでご理解ください。

質問者からのお礼コメント

大変参考になりました。ありがとうございます

Answer 2

発売直後ですので、それだけ値引きがあれば十分だと思いますよ。
ちなみにそちらの地域は都市圏ですか？。地方でしたら、そんなに値引きしてくれません。

Answer 3

労力に見合わない競い合いはしない方がよい

Answer 4

ハリアーやＲＡＶ４は大衆者が買う大衆車だけあって、値引き合戦がうざそう。
元が安い車で、そんなうん十万も引っ張られる営業マンが可哀想だと思うよ。