カローラルミオンの新車購入を考えています。値下げ交渉について質問です

Question

本日初めて値下げ交渉をしました。
グレードは特別仕様車の1.8S onb（車体価格209万）で、
メーカーオプション ：VSC、スマートエントリー、ETC（総計11万9千円）
ディーラーオプション ：フロアマット、インテリアイルミネーション、サイドバイザー、QMIグラスシーラント（総計11万8千円）

で、自動車税など諸経費加えて250万の提示でした。
初めての交渉で、15万ほどの値引きの提示（車体から10万、オプションから5万という内訳だそうです）で235万でした。
これはまだいけそうですか？

個人的に、無理かもしれませんが、220万くらいまでいけたらいいなと思っています。

車購入が初めてなので、勝手がわからず、教えていただけませんか？

値引き交渉のコツなどもあれば、教えてください。
また、決算期ですが、車が届いて登録できるのが9月でないと、いわゆる決算期の恩恵は受けにくいですか？

質問ばかりですみません。よろしくおねがいします。

補足

競合となるのは他社ですと、なんでしょうか？ ルミオンが本命ですが、なんとなくホンダのストリームが価格帯が少し似ていたので、見積もりを出してもらいました。 これで競合することは可能でしょうか？

Answer 1

特別仕様車とはいえ、今は新車が車種によっては売れない・売りにくい時代です。
まずは納期を確認したほうがよいでしょう。
車種によっては来年納車というのもあります。

値引きについては相手も人間ですので、相手の立場になって考えてみてはいかがでしょう。
もし、こうお願いされたら受けるしかないよなぁ～ という口説き文句です。

例えば…
ディーラーオプションは全てなしにしてもらい、とにかく車両からの値引きでお願いする。
次に、対抗車種の見積書を見せる（Ｂｂやノート、フォルクスワーゲンポロ）
そこでどれだけ値引いてくれるかかけ引きをする。
最後にディーラーオプションを持ってきて、基本0円にしてもらう。

これで約35万くらい値引いてくれれば安泰でしょう。
ちなみに今月初旬にラクティスを東大阪市で契約した友人は51万引きで契約してます。

ファイト！
ディーラーマンに負けるな！！

Answer 2

かなり強気で来てるね。まだまだいけるよ。がんばって。
車両本体で最低でも１０％値引きは狙ってよ。ディーラーオプションはたたけばどんどんできるはず。仕入れ値を想定すればだいたいどのくらいまでいけるか想像つくでしょ。コーティングはサービスしてもらう。

今は車が売れてないの。だから売りたくて仕方ないはずだよ。人が余ってる状態だそうです。だから交渉次第で値引きがいけるんだけど。

一番できるのは年末だけど年末に買うなら年始にしたいね。多少値引きが少なくても年度がかわるから・・・

競合はルミオンとストリームはＯＫです。トヨタではＷＩＳＨやアイシスもいいでしょう。それぞれ店が違うので。
あと日産でちょい安いキューブ、ノートなども一つ加えてみたらどうでしょうか？これを加えることによって値段も意識していることが分かるためです。

Answer 3

他に３店舗ほど、各店舗の見積もりを持って回り １番安くしてもらったお店で購入します。

お店 それぞれが 値下げを頑張ってくれます

なんでも話せて、聞き上手で、 誠意のある営業マンから 車を購入してくださいね！

気の合わない方から購入は おすすめできません。

質問の内容を見ると あまり 営業マンとコミュニケーションがないように感じました。

購入後も 営業マンとは 関係が続きますので…