現行エスティマ（ACR50）Gエディションの購入を考えています。

Question

現在、H１６年式のトヨタWISH（1.8X ブラック）に乗っていまして近々、
エスティマ（２．４Gエディ…特別仕様車）に乗り換えようと色々とディーラーを回ったりしていましたが…
営業さん（または店）のノルマが達成しているのか…何となくどこのディーラーに
お伺いしても、営業さんの食いつきがイマイチで上手く交渉が進んでおりませんでした。

そこで、今までお世話になっていたネッツ店の担当者の方から
カローラ店に努めて居られるお知り合いをご紹介下さいました。

早速そのお店にお伺いしました。
MOP、DOPを仮に設定して頂きました…。

MOPは…
・寒冷地仕様
・Ｓ－ＶＳＣ

ＤＯＰは…
・ベーシクセット（フロアマット、ｽｶｯﾌｲﾙﾐ、ｻｲﾄﾞﾊﾞｲｻﾞｰ）
・ノースモーカーズボックス
・ウェルカムライト
・オートリトラクタブルミラー
・デッキボード
・ナビの移植（工賃￥６万）

オプション関係の合計は約２４万円。

ＷＩＳＨの査定額が２４万円（走行１０万越えで、かなりの傷＆凹みがある為かなりの減点がＴＴ）

『○○の紹介と言う事もありますので駆け引きなしで、とりあえず値引きは３０万』と言う数字を頂きました。

総支払額が約￥３１６万円（端数切捨て）


契約は年末辺りを考えています。（もぉ既に年末ですが…）


値引きの方を…頑張れば後３０万は行けるかな？と目論んでおりますが…
少々無茶でしょうか？（汗）

乗り換えは初めてで…エスティマの値引きの相場（？）という物が解らなくて
質問させて頂きました。

詳しい方…是非教えて下さい。。

Answer 1

現在、エスティマの目標値引き額は35～40万円です。

http://www.estima.car-lineup.com/nebiki_mokuhyo.html

＊その他、ネットや雑誌でもお調べ下さい。



Gエディションで30万円の値引きは少なすぎますね…。ただ、ディーラーがノルマ達成orやる気無しの状態では、あまり商談しても良い結果はなかなか出せないでしょうね…。


ちなみに、オプションですが、MOPは車両本体に含まれ、DOPは総額の30％が最終値引き額となります。

ですから、今回の場合、車両本体から35～40万円、DOPから24万円×30％＝7万円、合計45万円の値引きを最終目標にされてはどうでしょうか？

現在、30万円の値引きで316万円ですから、300万円が目標の最終支払い額になるかと思います。


で、いちいち値引き交渉をしてもしょうがないので、「300万円にしてくれたら、今日サインします！お願いします！！」と言って、印鑑を机の上においてみて下さい。

＊私が良くやる手法＆知恵袋で良く回答する内容です。

「今日買う」「予算が300万円」と明確になっているので、大体この金額に落ち着くのですが、前述した通り、ディーラーがノルマ達成orやる気無しの状態では難しいですね…。



余談ですが、08年1月（上記サイトでは37万円の値引き）にGエディション＋DOP（約11万円分）を購入しました。値引きは約40万円（37万円＋11万円×30％＝3万円）で、総支払額は300万円ジャストでした。

質問者からのお礼コメント

他の方々が仰っておられたとおり、紹介は一発値引きは大きいですが
その後の値引きはかなり渋りますね。

また、ナビの件に触れて下さった方…
ナビの移植の理由として…ナビを新調したのが今年の５月の為
流石に勿体ないので移植を考えてました。（リアのウーファー＆バックカメラ含む）


どの方も詳しく丁寧にコメント下さりましたが…
より解りやすい情報を下さったこの方をベストアンサーに選ばさせて頂きます。
有り難うございました。

Answer 2

私はエスティマ（２．４Gエディ…特別仕様車）を9月に買いました。
値引き額はそれぞれの地域や条件で違うと思いますのではっきり言えませんが
30万はいけるはずです！頑張ってください！
（私は特に交渉しなくてももっと値引きしてもらえましたよ）
走りも乗り心地も買って良かった～と思える車で
運転するのがホント楽しいです
頑張って交渉して、
楽しいエスティマライフを！！

Answer 3

工賃を無料にしてもらい、下取り価格１０万円UPしてもらって３００万円で購入できると思います、がんばってください。

Answer 4

現行Ｇエディはそろそろ一年経ちますね。３０からスタートと言う感じで、商談を進めましょう。
せっかくの新車ですから、ナビも新しくしたらいかがですか？
移設工賃に６万かかるなら、Ｄｏｐナビを検討したほうがいいと思います。

紹介だとあまり値引きしませんが、競合車があることを匂わせましょう。