トヨタ カローラ ノアについて質問です。

Question

現在ミライースに乗っています。
車検が切れそうなので切れる前にノアに乗り換えようと思っています。
ミライースはビックモーターで査定した際65万で、
ノアに関しましては、si WxBlllのガソリン車の購入を考えていて、オプションはざっと計算したところ100万円程着けようかと思っております。

そこで質問なのですが、
ディーラーにて、新車購入時の下取り車の査定額の交渉、
車両、オプションの値引きの交渉のコツなど教えて頂けませんでしょうか？
また、ネットで調べたところ最大の値引き調査で75万程値引きしている方もいらっしゃったのですが、そこまでも可能なのでしょうか？？

回答の程宜しくお願い致します。

Answer 1

75万はおそらくフルオプション状態武装からでしょうね。


私なら、下取り車に関しては知り合いに譲るーとかでなしにして商談します。

オプションも本当に必要かよく吟味します。

メーカーオプションは欲しいなら全部つけますが、ディーラーオプションはあとからどうとでもなります。

交渉はだらだら買う買う詐欺からスタートして、1週間前からスパートに入ってラストは1日で決めます。


まずはセレナ、ステップ、ランディなどの見積もりを取ります。


この見積もりの中身は正味なんでもいいです。

仮にノアが300万円で、200万円で買いたいなら、他のライバルは値引き後が200万円になる様に作成します。


トヨタには、セレナやと同等装備で200でおさまるんやけどなぁ…

デザインはノアが好きやしなぁ…

なんとかなりませんの？


みたいにいいます。


私はここで6ヶ月かけました。


そして、ある程度いい条件出せたら基本放置、月一くらいであれから安くなりました？みたいな連絡をし、営業が忘れない程度にしておきます。

そして、決算完了間際にフラットよって、ほかのトヨタやと200万やから、同じにしてくれたらあなたから買うわ。

で一気にいきます。


因みに年配の方をラストで同席させると値引き率アップです。


私は祖母を連れて行き、とにかく挨拶しまくる様にと伝えたら、店長まで出てきました。


因みに私はプレミオを買いましたが、オプションはスカッフイルミとバイザー、メンテパック、ナビやETCなどを持ち込んだので取り付け工賃。

こんな感じです。


コーティングはいらないので、拒否しました。


参考までに…

Answer 2

ネットや雑誌で値引きは信用してはいけません。
ネットでいくら…雑誌でいくら…と書いていました！と言っても他店でどうぞと言われて相手して貰えませんよ。
販社を変える事で競合は出来ますが、同系列であれば質問者様の商談内容は顧客情報として登録されますので他店でも相手されなくなる可能性があります。
安く買うことは大切ですが、車は買ってからの付き合いもありますので値段の交渉はほどほどにしています。
安くしろ安くしろと言っても相手が売らない態度を示されたら元も子もないですからね。
ディーラーオプションは利幅が大きいので値引きの対象になりますが、メーカーオプションは売り元の価格もあるのでそこまで大きくありません。
メンテナンスパックやコーティングは利幅が
大きいので値引きの対象となりやすいですね。
安くと言うならオプションを付けずに交渉されれば一番安くしてくれるディーラーが分かり易いですよ。
ディーラーのコーティングなんて材料費は数千円です。
自分ですれば安く済むところを高い値段を付けられ値引きで誤魔化す事も可能です。
値引きに拘り過ぎず、自分の欲しい車、オプションを選ぶ事も大切です。
今回だけでは無く、担当者と関係が出来て行けば今後の乗り換えの際も良くしてくれますよ。
私も営業職をしていますので最後は営業マンで決めます。
付き合いも１０年ちょっととなり頻繁に乗り換える性格なので、条件も他の方よりは良いように思います。
あくまで値引きは自己満足ですがね。

Answer 3

下取りの査定はすごーく安いです。交渉してもそんなに上がりません。
買取で探したほうが良いですよ。
私は相手の（セールスの）気持ちは考えません。終始強気で値下げさせます。
心証を良くしようなんて無駄です。担当を変えてもらったこともあります。
売れている車なら値下げは望めませんがノアなら結構チャンスがあるかもしれません。

Answer 4

下取りは多分安いですよ。
そのディーラーが中古を自分たちの所で取り扱っていたとしても異なるメーカーの車の下取りは安いです。
完全子会社のダイハツ車とはいえエンブレムが違うので、中古買取店ほどの価格は付かないでしょうね。
結局はオークション流しになるでしょうし。

値引きについては75万は可能か不可能かで言ったら、可能なこともあり得るとしか言えません。
こればかりはその人の交渉力、営業との信頼関係、営業・店舗の売り上げ状況、営業の権限、地域特性等々の様々な要因で変わるからです。
75万値引きをしてもらった人は物凄い交渉したのでしょうね。
（多分その後はいやぁな客としておざなりな対応になってる可能性もあります）
交渉については相手も人間なので、貴方が営業の立場だったとして自分がされて嫌な交渉方法はしない事です。
物凄い心象悪いですから。

後は現在どの看板でも買える様になったので、別の販社で見積もりを取るとかですかね。
で、安さだけを求めるなら、一番安い所で買えばいいかと。