スズキ スイフトの購入を検討しています。値引きについて教えてください

Question

グレード XL 5MT ￥1,317,750
カラー 黒か赤

オプション

マット ￥14,123
ドアバイザー ￥14,648
ナビ：スタンダード カロッツェリア ￥167,318
ETC￥？？

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諸費用抜きの合計￥1,513,839
諸費用合計 約 ￥143,315

合計 ￥1,657,154

ETCの値段が分からないので170万弱と考えています


営業さんと店長さんとは仲が良く、検討に入る前に少し話をしました


店長
・今は車の売れ行きが悪い為、せっかくスズキで購入を考えているお客様に対し下手な駆け引きはしない
（もちろん本音はわかりません）
・決算時期の購入なら値引きもしやすく全力で頑張れる


私
・スイフトしか考えていないので、よくある他社との競争はしない
・ここの店員さんが好きなので、この店で買いたいし、これからの買い替えもこの店で、と思っている
（家の近くにはディーラーが２件ありますが、訳があり少し遠いお店に行っています）

下取り車はあるにはありますが期待は一切していません

上記の件で、値引きできそうなポイントや体験談を教えてください

Answer 1

スイフトに惚れてますよね?
惚れた車を買うなら、値引きなんぞ気にせずガンと購入をお勧めします
値切るなんて惚れたの車の価値を下げるようなものですから....
と、思いますが、お金は大事なので一応以下にw


まず妥当な購入額、つまり相場を見極めましょう

スイフト、本体値引き20万、オプション2割、これが目安
170万-20万(本体)-4万(オプション)=146万
ここから適切な下取り価格を引いたものがボーダーライン
ラインを越えればそれなりの好条件ですね

※10年&10万kmオーバーのコンパクトカーでも下取り20万程度は無理なく可能
車種、年式、走行距離がわかれば相場について改めてお伝えしますね


質問者様のような場合、好条件は大変難しいです
値引きとは「頼んでしてもらうもの」や「つついて引き出すもの」ではありません
「安くして」、「値引きして」、「相場を知っている」
こんな生臭い話をするようではセールスさんの術中にハマる一方です
値引きとは「迷っている客の気持ちを後押しする商法」です
あくまで素人に徹し、迷っている姿を伝えることが必要
そのため競合車２台を決め、他店を２回ずつ訪問する必要があります
この手順を適切に踏めば初回提示金額から20～40万程度は自然と下がります

※交渉が面倒な方にお勧めする方法も追記w
まず相場を適切に把握
下取り相場が20万と空想
すると支払総額126万で無理なくお願いできます

交渉時はこれを目安にチョッピリだけ無理っぽい金額を提示しまょう
「では私も駆け引きなしで。実は125万が予算でした。なんとかなりませんか」
多分、その場ではなんとかなりませんw
しかしあなたとお客としてお付き合いしたい気持ちが営業さんにあれば後日必ず来ます
価格を下げて提示してきます
これまでの交渉経過にもよりますが、まぁ130～135万ぐらいを提示してきます
ここで最後に伝えていないオプション交渉を開始しますが特に必要はありません
質問者様の場合は130万購入でokと思います
気持ちよく契約しましょう!
もしあなたとお客としてお付き合いしたい気持ちがなければ連絡はありません
営業さんの本音に触れる機会にもなります
そのときはスッパリあきらめてください
待つ期間はおおむね一週間ぐらいですね


この交渉にもポイントが3つあります

1.交渉3回目で金額提示を
それまでにどれだけ営業さんと仲良くなれるかがポイント

2.途中経過で予算は伝えない
予算を聞かれた場合、「恥ずかしくてとても言えないんです」と答えましょう
「予算を教えていただかないことには..」、「じゃあ予算に合わせてくれるんですか?」
「そ、それは聞いてみないと..」「ですよね...本当に本当に申し訳ないです」
とにかく流しまくりでw

3.生臭い言葉はNG
最後の決め台詞は「もしダメならまた２年後にまた来ます!」
今回は予算的にダメだったけど私はヤッパリあなたから買いたい!!が伝わると良いです

この時期はよく友人知人の値引き交渉に顔を出しております....
暇でスミマセンw

質問者からのお礼コメント

スイフト大好きです。スイフトのMTに乗れることを幸せに思います
146万という値段にちょっとドキッとしました
本体値引き15万オプション値引き4万で単純に購入すると161万（本体値引き5万）を146万
目標金額が155万（多い？）だったので個人的には満足しています

結果的に見積や交渉での来店は１回で、女だからとバカにされず店員さんと一緒に丁寧に決めました
回答下さった方々に感謝いたします。ありがとうございました

Answer 2

スイフトではありませんが、先日、スズキのソリオ特別仕様のブラック＆ホワイトを購入しましたので、参考になればと思います。

まず、下取車が平成12年のワゴンＲＲリミテッド ｼﾙﾊﾞｰ 走行距離47,000ｋｍ を15万で下取り（ディーラー） 車両本体の値引きが20万でしたので、支払合計（ｵﾌﾟｼｮﾝ、諸費用、消費税込価格）が￥1,502,000でした。 オプションは、SGコート\36,000位とドアバイザー\14,000位、ビルトインETC（ｷｯﾄ含む）\21,000位 計71,000。
ナビについては、純正品に気に入ったのがなかったのと、カタログに掲載してある純正品でも通常メーカーの市販品と同じであったため、カー用品店で購入する予定です。（納車が3月の為）多分カー用品店で購入した方が同等の価格でもワンランク上のナビが購入できると思います。
値引き交渉は、別系列のスズキ自販に見積交渉して、一発で18万の値引きが出たので、それをもって購入ディーラと交渉。下取りは、当初10万でした（トヨタカローラでは6万、ネッツで5万と言われました。）が、買い取り専門店（ガリバー等）を3か所 まわりました。買い取り専門店では、各店必ず他店での査定額を聞いてくるので、各店で提示された査定額に少しずつ上乗せした金額を提示して、最終的に査定額15万をスズキでも提示して交渉しましたので、買い取り専門店には必ず数社回った方がいいと思います。
値引き状況的としては車両本体の値引きは20万が限界とセールスマンは言っていましたが、後２万～３万位は幅がありそうな感じでした。スイフトとソリオでは多少値引額も違うかもしれませんが、20万位の値引きが引き出せればOKではないでしょうか。

Answer 3

・オプション品丸々サービス
・車庫証明は実費のみで代行費用サービス
・下取り費用カット(法定費用も含めて)

これらをあわせると30万弱くらいになるので支払い総額140万
もっと強気に下取り車に色をつけてもらって支払い総額135万でどうだ！
くらいのつもりでどうでしょうか？