車の購入について 9月は決算期ということで、今所有しているトヨタとスズキのディーラーより決算フェアと称したDMが来ました。

Question

3月期は誰もが知っていると思いますが、9月でも車を契約する場合は、通常月より大幅値引きが期待できますか？
例えば具体的に、通常10万の値引きがフェア時期ではどれ位大幅値引きになるのでしょうか？
どなた様からご教示ください。

Answer 1

決算期で 値引きが変わることは 基本有りません。それは三月でも同じです。
しかし ディーラーの都合で 価格を下げても売りたい車が出ることは有ります。展示車などはもちろん新車で販売しますが 車としての税ではなく
資産としての税金がかかるタイミングが有ります そんな車なら 値引きをしても販売したい 課税対象になる前に売りたい ディーラーによっては 入庫してから1年とか 新車として販売できる期間を設定していることが多く
その期間を過ぎると 未登録の中古車として販売するなどの規定を設けています。その期間が迫った車などは 目玉商品として 限定〇台 みたいな広告を飾る車になります。
安くなるのは そんな車だけであり カタログを見て発注する車は
年中同じです。

下取り価格には季節性が有ります 4月は新社会人が世の中にあふれ
5月ごろから8月ごろ 中古車が良く売れます・・・・球不足になりますから
2月から3月ごろは 中古車を集めようとして オークションの落札価格が少し高くなります。この時期に下取りする場合は価格も少し上がります。

質問者からのお礼コメント

試算したところ、定価で合計30万程度の付属品を希望しておりますが、定価販売と言うことはないですよね？
最低でも2割程度の割引を期待してはだめでしょうかね？
更に粘って3割引くらいに持っていきたいのですが？

Answer 2

今はそのような時代ではありません。
大幅値引きしてまで販売するような事は少ないです。
販売台数を増やすため、ディーラーや協力会社に無理やり登録させたりしていたことが問題視されていたりします。

Answer 3

テレビショッピングでもあるでしょ？
『10万円を大きく切って99800円』とか

大幅値引きと言っても買う側と売る側では感覚が違います。

その車の人気度にもよりますが、通常10万なら12万ぐらいと思っていればいいと思います。

それ以上引いてくれたらラッキーだと思いましょう。

Answer 4

3月はみんな安いと思って買いに来るので
あまり安くしない場合もあるそうです
また、登録が決算月に間に合う必要があるのですが
今は納期の問題もありますから
ただのセールストークだと思った方がいいです