トヨタＦＪクルーザーの商談について

Question

こんにちは、ＦＪクルーザーの購入を考えている者です。商談された方、購入された方等皆様のお知恵を貸して頂きたく、質問をお願いします。
先日トヨタ店にてFJクルーザーの見積もりをとってきました。
カラーパッケージ オプション多数（メーカーオプション 195,000円 ディーラーオプション383,000円「ナビ・ｅｔｃなど含む」）

そこに諸経費を盛り込み トータル4,241,000円 となりました。

そこから下取り車あり、60,000円↓↓ スバル レガシー （（本年3月車検切れ、距離75,000km程度 ２０００年初年度登録だったかな） スバル認定中古で購入しました。ナビ・ｅｔｃあり 程度も良いと思います。）
となりました。
更に車両から値引きの話ですが、初めの話では50,000円だけでした。

トータル4,241,000円から 値引き・下取り分110,000円を引き、4,131,000円となりました。

その後の商談で、見積もり条件変更なし（オプション等を一つも外さず今の条件で） 4,000,000円ジャストまで引いてくれるということになりました。 （この辺が曖昧なんですが、一応車両からの値引きが50,000円から131,000円分上乗せされ増えたという事になるんでしょうか？）
そこに、約60,000円のボディーコートをサービスで付けてくれるという話までもっていきました。

以上が先日の商談内容です。

そこで、過去に商談された方、すでにお乗りの方で詳しい方々ににお聞きします。
上記商談内容は頑張って引いてくれている方なんでしょうか？
現段階では、オプション類からは値引きの話がない状態です。
また、下取り査定は適当なんでしょうか？ 大事に乗っていた車が６万円って↓(-.-)

購入を本当に考え検討しているため、ぜひ皆さんのお知恵を拝借したいと思っております。

長文・分かりにくい分で申し訳ありません。
宜しくお願い致します。

Answer 1

その値引き額(コーティング含む)まで来れば、まあ御の字でしょう。

スバルの下取り査定はそんなもんだと思います。
「他車(他社)を引き合いに出せば？」と言う意見をよく見聞きしますが、全くの逆効果です、ましてパジェロだなんて？(笑)。

「自分はこの車が欲しいからこの位まで負けて欲しいんだ。」と担当スタッフに訴えれば、必ず正直に応えて呉れるはずです。

ただ、質問者さまの場合、追い金で切りの良いところに来て、コーティングが提示された段階ですので、ここら辺りが落とし所かと思います。

質問者からのお礼コメント

ありがとうございます。ＢＡに選ばせて頂きました。

Answer 2

トヨタFJクルーザー購入サイトの情報だと、目標値引額は15万円となっています。
http://fj-cruiser.biz/index.html

三菱パジェロなどのライバル車と競合させてはいかがでしょうか。
http://pajero-m.com/

Answer 3

レガシィの査定額は妥当ですね。
12年落ちですからね。

再流通させるのも一苦労ですよ。

FJクルーザーですが、結構特殊なイメージがあります。

多分、ディーラーも在庫処分に困ってるでしょうね。

ですからさっさと売ってしまいたい気持ちはあると思います。

下取、オプションを考えず、車両本体価格の10パーセントでも値引いてもらえば御の字じゃないですか？

私ならハリアーの在庫か、ランクル200の中古を買いますが。