新車購入時の値引き交渉について。スバルのインプレッサスポーツを買いたいと思ってます。ウェブサイトでの見積もりが330万円になります。車両本体が230万ぐらいなのでオプション付けて300万円

Question

以内で決めたいところですが、値引き交渉のやり方などありましたら教えて下さい。はじめに予定金額を伝えた方が良いですか？

Answer 1

（なんとも言えませんが経験上です）

この条件なら可能なレベルではないかと思います。

ディーラーとの付き合いが長く、何台も買っているんですよね。下取り車もありますよね。オプションも多いので値引きはしやすいと思います。

初めに300万くらいの予算ということを伝えると、営業さんも調整しやすいと思いますよ。また300万をオーバーするにしても、できるだけ300万に近づけてくれると思います。

スバル店は常連さんは大切にすると思いますよ。これまでの営業さんとの関係作りがモノを言う所かと思います。スバルの営業さんは、どちらかというと何とか値引きしてでも売り上げを作りたい、というよりは現状のお店の状況や方針で納得してもらえるお客さんに買ってもらいたい、という感じに思います。不愉快にさせると平気で「無理です」となるかもしれませんね。実際、私も『店長が変わったので値引きが厳しいんですよねぇ･･･』なんて言われたことあります笑。他のメーカーのディーラーより多くの顧客を抱えるスバルディーラーでは、スバルの言うことを聞いてくれるお客さんだけを相手にしていても、回ってしまうという背景もあるかも知れません。営業マンのノルマも『1人何台』ではなく『店で何台』なんだそうです。頑張らない営業さんがいてもおかしくないですね笑（私のお世話になっているお店で聞いた話です。地域により違うかもしれません）

質問者からのお礼コメント

丁寧に答えて下さりありがとうございました。あまり画策せずに商談します。

Answer 2

無理を言わずに協力できるところは協力する…でしょうか。
7台乗り継いできましたが、特にコレと言う特効的なものもなかったので。
ただ、本体価格から引ける額は決まっており、下取り額のアップも何か特筆できる理由がないと難しいそうです(禁煙車、走行距離が少ない、スポーツ系ならMT車であるetc)。
あとは向こうが売り込みたいキャンペーンの品に迎合する代わりにちょっと調整してもらうか。
そこでどうしても引きしろが無理そうなら、オプション減らして感謝デイの値引き時にまとめて買う約束をして総額を下げて調整するか…でしょうか。
営業マンと信頼関係に基づいて相手の立場も考えつつ要求するしかないかと思います。

Answer 3

オプション付けすぎ！

Answer 4

インプレッサはモデチェンしたばかりだし値引きは渋いでしょ

Answer 5

端数切るくらいですね。