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『新車の値引きについてです。』:スバル フォレスター

解決済み新車の値引きについてです。

新車の値引きについてです。東京スバルでフォレスターの新車購入を検討しております。当然のごとく値引き交渉となった訳ですが、その際に担当者が社内通達と称して値引き制限が記載された書類を見せてきました。そこにはスバル取扱車ごとに、ディーラーや販売業態ごとの値引き上限が記載されており、『フォレスターの10月上限額は16万円』となっておりました。
さてここで疑問なのですが、これは実在の書類なのでしょうか?
「私が持っていちゃマズイ、社外秘の書類なんです。」と言いながら、書類を私に見せてくれたり、商談席の横を店長が通り過ぎる際にも慌てる素振りもなかったりで、少し信憑性に欠ける気がしますが、書類表題の下に通達番号のような物が採番されていました。また内容は月ごとに更新されているようです。
同様の書類を見た事がある方、今月東京スバルで違う値引き額を提示された方、実はスバルの方などぜひ教えて下さい。
私の個人的な予想としては 『実在の社内書類だが、口で言うほどの重要度はなく、値引き交渉の対抗手段として提示している書類』 程度のものかと考えています。

またできれば、ご参考程度に現行型フォレスターを成約された方の値引き額なども教えていただけると幸いです。

ベストアンサーに選ばれた回答

実在する書類ですね。確かに社外秘ですがこの金額の範囲内であれば
上司の決裁が必要なく、商談して構いませんよという書類です。

ですからそれを見せて一芝居打つってのはよくある手口ですので引っかか
らないでください。

値引きは恐らく30万以上を目標にしたらいかがでしょうか。
欲しいオーラを消し、ライバル車を1台でもいいのでぶつけて競合すれば
16万以上出ます。

元某自動車営業より

回答一覧

3件中 1~3件
  • おそらく前の方もおっしゃっているようにそれは実在する書類だと思います。
    私が前に働いていたディーラーもそうでしたが、
    それは営業個人の判断で引いていい値引き金額なんだと思います。

    それともし他にお店を回ろうと思っているなら、
    東京スバルじゃなくて隣の埼玉とか神奈川など、他の販売会社に行った方がいいです。
    同じ販売会社だと同じ値引きしかしてくれませんから。
    でもまあ、、、
    何百万の車を買うのに1万や2万ならそんなに変わらないと思いますけどね。。
    それよりもそのお店にとっていいお客さんになった方がいいと思いますよ。

    元ト●タ系ディーラーより

  • 簡単です。他の店に行って値引きさせてみてはどうでしょうか?多分、まだいけると思います。
    本当に値引きを限界までしたいならば自分の足で他のディーラーを多く回って
    労力かけないと多分、自分で待ってるくらいじゃ何の進展なくそれで商談成立になります。

    頑張って下さい。

  • それは基本の値引き枠でしょうね

    あくまでも基本の値引きの金額ですので
    限界値引きではありません

    おそらくその営業の手口でしょう
    駆け引きが下手なんで
    それで納得させようって感じでは?

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