新車購入する際、昔からお世話になっていた営業マンの変更について悩んでいます。

Question

少し長くなるかもしれませんがよろしくお願いします。

もう7年んぐらいの付き合いになる営業マンがいます。
元々母親の知り合いの人で、車のことを右も左も分からない自分は今乗っている中古車探しから車検・整備等、今までお世話になってきました。
今乗っている車の車検が近づいてきたので、また中古車探しをお願いしました。
電話で何度かやり取りし、いろいろ見積もりをとってもらうと、月額を変えずローンを１年延ばすことで新車が買える金額になったので
思い切って新車購入を決めました。
あとは店頭へ行って、詳細な見積書を出してもらったり契約書を交わすだけの段階です。

うちは親が離婚していて、数年ぶりに連絡を取った父親に何気無しに新車買う話をしたら、半年前に同じ店舗で父親も新車を購入していて、しかもそこの店長と知り合いだから値下げやサービス云々言ってくれるということになり、今度一緒に店頭へ行こうという話になりました。
父親もディーラーではないですがホンダ勤務です。
そこの店長さんの人柄が好きだから、店長さんから買いたいと思ったらしく一括購入をしたそうです。
最初は「ラッキー♪」ぐらいにしか思ってなかったのですが、ちょっと待てよ・・・！！！
今まで散々お世話になった営業マンから買うことは出来なくなってしまうのでは！？！？

あんだけ電話でやり取りしてもらって、あとは店頭へ行って再確認し契約書という段階まで来ているのに、ここまできて担当者が変わる、、、変わりますよね？？
自分に対して、それはちょっと非常識なんじゃないかな、、、と葛藤中です。
そのお世話になっている営業マンも10%値引きはがんばりますと、別に値引きしないとか言ってるわけではないし、営業マンに不満があるわけでもないです。
でも、フルモデルチェンジ前の車は15〜20%値引きは出来るという声も聞きます。
ちなみに購入予定はストリームです。

非常に勝手かもしれませんが自分の希望としては、父親から店長に言ってもらって15〜20%の値引き価格で、今までお世話になった営業マンから買うことは出来ないのでしょうか？？
やはりディーラーは営業所ではなく個人の売り上げになってしまうものなんでしょうか？？

みなさんこういう状況ならどうされますか？？

新車購入は初めてで、大きい買い物ですので値段も安くしてもらうに越したことはないと思うのですが・・・。
真剣に悩んでいますので、関係ない回答はいりません。
みなさん、アドバイス宜しくお願いします。

Answer 1

まず、親の紹介で店長から”直接”買えば
その親切なセールスマンの成績にはなりません。

でも、最終商談の席で、
親が同行して、担当のセールスマンに
「店長呼んでもらえる」といって
店長を同席させた上で、
「半年前にもここで買ったのだから
もうすこし、頑張ってもらえないかな」と
店長に口添えしてもらうことで、
セールスマンが店長に了解をもらう形で
値引きを拡大させて購入できれば
セールスマンの成績です。

正直ストリームから1割の値引きだと
いまは気持ちよく買うとか以前に
世間的な相場観からいえば大損です。

普通の人でもトヨタのｗｉｓｈや
日産ラフェスタＨＳ≒マツダプレマシーと
競合させれば
本体から15パーセントの値引きは出せる車です。

それで、競合をにおわせて買う場合
そのセールスマンが値引きを拡大させたいときには
結局、店長なり、本社の役員なりに相談しないといけないので、
店長にご登場願うのは同じことになります。

最初の方にも書きましたが、
親をつれて商談にいって
担当セールスマンと話をして
店長を呼んでもらって、
「もうちょっと勉強してくれないかな」といって
値引きを拡大させれば、
セールスマンも成績になりますし、
店を統括する店長の評価も上がりますし、
父親は面子が立ち、
ご質問者も当初の１０％値引きを拡大させることができるので
すべてＷＩＮでおさまります。

それだけの話です。

質問者からのお礼コメント

詳しく書いて頂きありがとうございます！！
ぜひその方法で商談して見ます！本当にありがとうございました！