ホンダ ステップワゴン のみんなの質問

解決済み
回答数:
7
7
閲覧数:
860
0

ホンダのフリードかステップワゴンを新車で購入予定です。
営業マンとどのような交渉すれば、少しでもお安くなるでしょうか…
また、現金一括払いと、ローンでの支払いでは、値引き額が違うと

聞いたことがらありますが、本当でしょうか。
詳しい方、どうぞ、教えてください。
我が家は幼女ひとりの3人家族で、営業マンとの価格交渉は、妻の私の役目です。

「みんなの質問」はYahoo!知恵袋の「自動車」カテゴリとデータを共有しています。

ベストアンサーに選ばれた回答

先ず、車種をしっかり決めて、欲しい車を特定し、何もわからないけど私が交渉役です、主人にバカにされないように精一杯安く買えるように相談にの乗って下さい、と本気で欲しい、本気で買いたいと思う気持ちを伝える事が第一です。

立場を逆にして考えてみると一番わかりやすいと思います。

他車と比較して少しでも安く買おうなんて下心見え見えのお客さんに気持ち良く値引きなどのサービスをしてあげようと思いますか? 逆効果ですよね。

本音で向き合って真剣に話せば、まともな人なら少しでも役に立ちたいと思う筈です。

ただ気を付けるべきは本当に何も知らないとバカにして、見下されないようにする事です。

先ず車種は3人家族なら仮に4人になってもフリード+の5人乗りに決めましょう。

ステップワゴンは4人家族ならキャンプ行くにしても大きすぎ、広すぎです。

偶に両親も乗せて・・・なんてスケベ根性は止めましょう。

年に数度の事なら、別の車に分けて乗るとか、レンタカーを借りるにしても普段の生活の取り回しや経済性に重きを置いて下さ。

幾ら値切ってもステップワゴンよりフリード+ハイブリッドの方が遥かに安く買えて、燃費や税金の差などで維持費も格段に安くなります。

距離を余りは走らないから、ハイブリッドは要らないなんて素人考えもダメです。

ハイブリッドは燃費が良いだけではありません、特にフリードなどのホンダのハイブリッドは私も乗っていますが、驚くほど静かで、パワフルですから、そんなに距離を走らなくても経済的に軽快に走りますから、グレードはなるべく下にしてもハイブリッドを選んでください。

良く沢山値引きして貰ったと喜ぶ人の多くは、無くても良いような高価なオプションを言われるままにつけさせられて、金額を上げれば値引き額も大きく見えますが、結局支払額は少なくありません。

下手に値引きを強要しないで、要らない物は要らないとはっきり言えば、当然ちゃんと知っているな・・と思われ真剣に価格交渉に乗ってくれます。

特にデイラーオプションは定価の3割程度で仕入れて、更に取り付け費もしっかりと見積もりに入れますから、着けて貰ったら少々の値引きをしても儲かります。

特にドアバイザー類はの入れ値は3000円程度として定価で工賃共で3万円位の見積もりになるのは普通ですから、特にドアバイザーは無い方が良いので止めると言ってください。

オプションで最近では必要な物にナビやバックカメラ、ETC、ドライブレコーダーなどがありますが、すべてを純正で取り付けないと配線や取付金物などの組み合わせが上手くいかなかったり、故障困ります。

純正で着けると、保証期間が少し過ぎていても無償で治してくれたり、工賃をサービスの部品代だけで済む事も多かったですし、ホンダは良くナビプレゼントやオプション〇万円サービス等が多いですからそれを上手く利用しない手は在りません。

後は必要なフロアマットくらいはご祝儀代わりに着けてあげる程度で他は要らないと思います。

殆どのカー用品は用品店などで半額以下で売っていますから、どうしても欲しければ納車後にそんなお店で探せば良いと思います。

私の発言は一般的に言われる事と相反する部分もありますが、その辺を言えば「良く知っているな・・」・・と思われます。

更にホンダのホームページから好きな車のタイプや色やオプション品を選べばセルフ見積もりで税金や諸経費まで入れた見積書が作れます。
自分なりにタイプや色まで選び、タイプによって最初からついて居たり、選べないのもありますから、何度もやってみて自分なりの選択をすればどれくらいの金額になるまで知っておくと話は早いです。

現金一括よりローンの方が金利分は高くなります。

デイラーはローンを利用してもらえばローン会社のバックがありますから少し値引きを大きくして進めてきます。

それでも金利の無い現金が安いのは間違いありません。

金利も他の銀行や組合いなどの方が安い場合がありますから、なるべく現金を用意して足らずは金利の安い所で借りてでも一括払いの方が安上がりです。
ただホンダの場合は1.9%の金利のようで銀行などより安いかも知れません。

余計な物を注文しないで、無理な値切りをしないお客さんは良い顧客リストに入って後々細かな良いサービスがありますから、無理に値切ってはいけません。

特に最後にガソリン満タンにしてくれればサインしますなんて姑息な事を言う人も居ますが、そんな人はガソリンスタンドで車を買うべきで、言ってはならない事です。

言わなくても、良いお客さんと思われれば自発的に満タン納車サービスもまれには在ります。


車を買う時も心と心で取引をすれば気持ち良くいい鴨のが出来ますので僅かの価格差で向きにならない事です。

その他の回答 (6件)

  • アンタがいくらなら即決するかどうかや。
    検討の段階では相手もまともに取り合わないぞ。
    3月は決算期やから強気で行っていいとは思うわ。

    ちなみに1年前の3月に購入したヴェゼル は一括で58万値引きだったで。

  • 決算時期でもフリードの値引きはハッキリ言ってシブいですね。普段よりは多少の値引きはあるでしょうが。
    値引き額で決めるならステップワゴン一択になると思いますが、それでも先人の方が仰る通り数店舗を廻り面倒くさいですが営業マンとの駆け引きをしなければなりません。面倒臭がってては駄目ですよ。急がず焦らず、買います感を前面に出して交渉してください。
    僅かの金額でも値引き額が多ければパート代くらいは稼いだ感じになりますし、やった感で満足出来るのでは!
    頑張って下さい。

  • 残クレにするとディーラーにも利益がでるんでしょうな。

    それで一部を還元してくれますが、それは自転車操業。

    貴女が損したお金の一部を返してくれるだけです。無意味。

    ステップワゴンは値引き頑張れるかもしれません。

    フリードは強気かな?性能的には一強状態かと。

    シエンタはだいぶ年期入っちゃってるので。

    ステップワゴンとシエンタだと値段も燃費もだいぶちがうけどいいんでしょうか?

    値引きだけならステップワゴンですね。

  • 営業マンも「人間」ですからね。コンピューターのように、決められたことをすれば、確実に価格が下がるわけでもありません。

    まず基本中の基本は「新人や若い営業スタッフ」は値引きの権限がないので、そう人がついてしまったら、交渉しないほうが良いでしょう。
    店長は接客に回ってくることがないと思いますが、店長よりも、その下の副店長当たりの方が、値引きしてくれると思います。(店長は店のトップなので、あまり値引きすると、部下の示しがつかないので・・・。)

    あとは、「買う本気度」を見せれるかだと思います。
    色々な車種の見積もりをもって交渉に挑むのもよいと思いますが、購入する側のお店の販売ノルマなどが余裕の場合、「この客は買う気がない」と判断され、あまり値引きは見込めないと思います。(どうせ、うちの見積もりもって、ほかの店に行くんだろう!と思われたら、もう終わりです。)

    個人的な意見ですが、いろいろなお店に見積もりを取るのもよいですが、それをする「労力」も考えたほうが良いです。 貴重な休みの1日や半日をつかって、お店に「見積もりだけのため」に話を伺い、、、。それを何度も繰り返し、購入するまでに1か月を要し、土日は丸々車屋に巡って、当初よりも数万円安くなりました!ってなったときに、それだけの労力に見合った金額なのか? と考えたほうが良いです。

    少しでも安くというのなら、最初から買う気を見せて交渉し、いったん見積もりをしてもらってから、後日、数万程度のオプションパーツをおねだりして、サービスしてくれたら買いますよ!といったり、最後の最後に「ガソリン満タン」もお願いします! など、小出しでつけてくれたら「ハンコ押しますよ!」のパターンの方が良いと思います。

    ローンと現金一括はあまり変わらないと思いますよ。

    本当に少しでも安く買いたいのなら、「クレーマー」のごとく、あれやこれや言いまくって、相手が嫌な顔しても、ガンガンガンガン値引きしたら買う!でごり押しするかですね。相手への印象も悪くなり、人間性を疑われますが、少しでも安く!というのであれば、ある程度の強気の強引な態度も必要になるかと思います。(私はそこまでできませんけどね。)

    私の新車を買う時の目安は新車の10%ぐらいの値引き額ですかね。そうすれば、必要最低限のオプションを色々つけて、新車価格と同じぐらいの金額になると思います。(要はオプションは全部無料になるくらいの考え)

  • 数店舗まわる。
    それぞれ見積もりを取り値引き後総額の数字を出す。
    A店はこの値段だけどここのお店はいくらになりますか?と値引きをあおるのは忘れずに。
    今すぐ決めて頂くならこの値段でと畳み掛ける人いるが大概後日でもその値段になるのでしつこくされても今日は帰りますとキッパリ言う。(←超大事)
    この場合俺ならA店は今日決めるならこの値段って言いましたよと言って更にあおる。
    2周もすればほぼ均一化されていくので最低価格でなくとも買いたい店舗に赴く。
    お宅で買いたいけどA店舗が一番安い。
    これ位にならないですか?
    今日決めてもいいですよ。ハンコあります。
    これでちょっとお待ち下さいとなり責任者に決済の確認に行く。
    大概その値段になる。
    今日ハンコあります発言の時の営業マンの顔笑えるよ(笑)
    まだ値引きは可能なのだが責任者決済までいったら俺はよしとしているが。
    それに特に嫌でなければ近所のディーラーがいいしね。

  • セレナの見積もりを持っていく。妻と貴方で違う意見を持つ。貴方がステップワゴンを欲しいといい妻はセレナがいいと言う。

「みんなの質問」はYahoo!知恵袋の
「自動車」カテゴリとデータを共有しています。

あわせて知りたい

ホンダ ステップワゴン 新型・現行モデル

査定を依頼する

あなたの愛車、今いくら?

複数社の査定額を比較して愛車の最高額を調べよう!
愛車を賢く売却して、購入資金にしませんか?

あなたの愛車いまいくら?
メーカー
モデル
年式
走行距離

※ 掲載しているすべての情報について保証をいたしかねます。新車価格は発売時の価格のため、掲載価格と実際の価格が異なる場合があります。詳細は、メーカーまたは取扱販売店にてお問い合わせください。

ログイン

中古車探しをもっと便利に

  • 中古車お気に入り管理
  • おすすめ中古車の表示

ホンダ ステップワゴンのみんなの質問ランキング

あなたにおすすめのサービス

あなたの愛車、今いくら?

複数社の査定額を比較して愛車の最高額を調べよう!

あなたの愛車いまいくら?
メーカー
モデル
年式
走行距離