ミニバン購入を検討してます。 なかなか各車一長一短で、悩んでます。 まだ、一、二回の商談ですが、思うような値引き交渉もできてません。値引き交渉やオススメの車等アドバイスお願いいたし

Question

ます。

既に、同様の質問も出てますが、最新の情報が知りたいので、質問いたします。
Mクラスミニバンを検討しており、ステップワゴン、セレナ、ヴォクシー、フォルクスワーゲントゥーランを候補としてます。

現在、各社見積出しや試乗をさせていただいてます。
それぞれの車の印象や商談の状況ですが、

ステップワゴン
営業担当、お店の雰囲気が良い。ただ、車は少しチープな印象であり、セレナに比べると、八人乗りにした場合、二列目三列目ウォークスルーが出来ない。現状は目標値引きには届いてませんが、なんとなくですが、頑張ってくれそう。

セレナ
車自体は一番気に入ってます。
私自身そこそこ年で、父親も運転することも考えたら、外観も落ち着いているので安心。シートアレンジも豊富。ただ、お店の雰囲気、営業担当が今ひとつです。アフターを考えると不安。値引きも目標には届かない。

ヴォクシー
車自体今ひとつであるが、モデルチェンジ前なので、タイミングが合えば大幅値引きが期待できるし、ニューモデルも気になるので、キープ。営業担当はわりと値引きには応じてくれそうです。

フォルクスワーゲントゥーラン
やはり、少しでも皆が乗ってないのが、良いので外車のミニバンも候補に。ただ、車格も高く、値引きも少なく、三列目の乗り心地も悪い。更に、スライドドアでないので、大幅値引きがない限り購入予定ない。

ざっと、現状を書きましたが、最低
車体で15％、オプションで20％以上の値引きを目標にしてます。実際不可能な数字でしょうか？
また、各車の良いところや、悪いとかころがあれば教えていただきたいです。

文章がわかり辛く申し訳ありません。よろしくお願い申し上げます。

Answer 1

いろいろな面で考えると「セレナ」が一番かと思います。
私もステップワゴンとセレナを検討しましたが、

使用状況にもよりますが、3列目を頻繁に使うのであれば、セレナが有利です。（ステップワゴンは2列目を跳ね上げないと、3列目に行けません。）内装の質感もセレナの方が良いです。
小さなお子さんが居るのであれば、2列目に低いステップがあるセレナがやっぱり有利です。

シートアレンジはセレナの方が有利ですが、個人的にシートをあれこれ動かす機会はないので、気にしてないです。
ステップワゴンは3列目が収納できますが、逆を考えると、収納のたびに荷物を出さなければいけない。
片側だけ跳ね上げて使用できない。（セレナなら、3列目の左だけ跳ね上げることが出来るけど、ステップワゴンは出来ない）
など、何だかんだで制約が出てきます。
（3列目を収納した時は圧倒的な広さですが、そこまで使う機会もないと思います。）

セレナは2列目にスクリーンシェード（日よけ）があるので、便利ですがステップワゴンはありません。

ただ、2列目の真ん中にも人が座るのであれば、ステップワゴンの方が座面が広いです。

個人的にはセレナであれば、オプションも特につけなくても良いですが、ステップワゴンは色々とつけないと不便かな？って感じがしましたね。

そう考えてもセレナが有利だと思います。
※車体カラーが黒を希望なら、スクラッチシールド？のセレナが断然良いと思います。

価格は・・・ハイウェイスターで総額50万引きぐらいまでは引き出せるのかな？って印象でした。


色々とかいてますが、私は外見でステップワゴンにしました。笑
車内を快適にすごしたいのであれば、やっぱりセレナでしょうね。

質問者からのお礼コメント

皆様有難うございます。
大変参考になりました。出来れば、皆様にベストアンサーを差し上げたいのですが、お一人ということで、選ばせていただきました。
セレナを軸に商談を進めます。

Answer 2

ざっくりいって車両本体から１０％の値引きを出せればいい方です。
（型落ち車、展示車などのぞく）
しかし、一番値引きの交渉が進まない理由の一つとして考えられるのが
あっちもいいけどこっちもすてがたいと迷われている質問者の姿勢です。
ちょっと厳しい言い方かもしれませんが悪意はありません。

セールスさんも売ってなんぼの世界ですから、
趣味で時間を割いて商談や試乗に応じているわけではありません。
本当に買ってくれそうな客に対しては、値引きも含めて熱心に対応してくれます。
２回とか３回商談してあとも、５車種もあげて
あれもいいけどこれもという客に対しては
「本当に買ってもらえるのか」と考えるのが普通です。
なので、熱意が入らない・後回しにするというのが人情です。
（買ってくれそうな客を絞って商談して
１台でも契約・登録に結びつけたいと思うわけです。）

なので、もうそろそろ車種を絞って、
たとえばヴォクシーねらいなら「セレナとヴォクシーで迷っている」
モデルチェンジ前なので（２０％ぐらい）値引いてくれたら即決するといって
１５％ぐらいでの契約を目指したり、兄弟車のノアとも商談して安い方を買うと言って
揺さぶるとか。

セレナだったら「ヴォクシーはここまで値引いてくれた。セレナは気に入っているが
ヴォクシー並みとはいわないがある程度勉強してもらったら契約も本気で考える」とか・・

いずれにしても本当に買う姿勢を見せないと商談は膠着状態になります。
逆に買う姿勢を見せて、実印・印鑑証明もっていって、値段に納得できれば
他はお断りして、いますぐに契約するぐらいの姿勢で臨んでください。
セールスマンも管理職（店長や本店の役職者）に上申して
値引きを拡大させてきます。
（それでも届かないときは、ほかも商談してご返事しますでＯＫ）

但し、モデルチェンジ前の車とかでない限り、本体１５％引きは困難。
もし獲得できればベストカーや月刊自家用車などに注文書を送れば
掲載される可能性大というぐらいの値引きです。

なお、お店の雰囲気なんぞは、日産だと販売会社が別のところで商談するとか
（１県１社では無理ですが・・）の手もあります。あとアフターサービスなんて
売ったあとは営業からサービスに移りますので気にする必要もないし、
担当セールスなんて３年ぐらいで転勤ですから、
極端に横柄な態度だったりしなければ妥協してもいいと思われます。

Answer 3

ミニバンに何を求められるかによりますが、自分はスライドドアで車内の広さを重視します。
自分ならセレナかステップワゴンスパーダのどちらかを選ぶと思います。セレナの方が内装等好きな方が多いかもしれません。
運転のしやすさですが個人的にはステップワゴンスパーダの方がいいように思います。
また、長く付き合うのであれば販売店の雰囲気などとても大事だと思います。セレナが1番ということでしたら近くに他の販売店はないですか？
ちょっと遠い位でしたら付き合いやすい販売店にされた方がいいと思います。

Answer 4

ネットの目標値引きというのは、あまり当てになりませんよ。

見積書は、値引きの数字ではなく、諸経費を含めた、総額で見ます。

そして、自分の予算と照らし合わせて、問題がないかという点を見ます。

メーカーや車種によって、どれだけ利益があるのかは大きく違うようです。
ほとんど値引きできない車種、できる車種があるようです。
ので、値引きの数字の大きさだけで判断するのはお勧めできません。

Answer 5

日本市場において
人気なジャンル」ですから
(。-`ω´-)うぅ～む
10％辺りが妥当？では

10％超え？と…なれば
展示車？
低走行中古車？
不人気グレード在庫車？
~~旦_(-ω-。)ずずず
または…
新型登場後の→在庫車？
かしら

狙い目は…
次期ボクシー」登場後の→在庫ボクシー」
(・ω・)ノはぃ☆
ですか？ね

型遅れを新車で」ですから
→オススメしませんが
(。-`ω´-)うぅ～む
型遅れ」だと
→安全装備が少ない☆からね

Answer 6

あまり値引き値引きと言っている客、
車種に拘りがなく本当に欲しそうに見えないのに値切り交渉されたら
嫌になりますよ…