ホンダ オデッセイの購入を検討しています。だいたい幾らくらいの値引きを引き出せたら 契約してもいいですか？

Question

今、乗っている車の車検が近づいておりそろそろ新しい
車の購入を考えています。

で、オデッセイに興味を持っているんですが
値引きってどれくらいしてもらえるものですか？

実は先日、初めてオデッセイの商談をしてきました。

その際に提示された値引きは１０万円でした。

オデッセイの値引きってこれ以上
期待しても無理ですか？

Answer 1

先月、オデッセイを購入しました。
ホンダ車は初めての購入なんで
値引きは厳しかったどうかは分かりません。

私の場合、車両本体、オプションと併せて
値引きは１０万円でした。

ただ、営業マンさんの提案で下取り車の
査定額は上乗せ出来ますのでと言ってもらえたので
助かりました。

ホンダさんでの１回めの商談での私の今、乗っている
愛車の下取り価格の提示は５０万円でした。

次回の商談では上乗せをしますので、是非、購入してください
と熱く語られたので２度目の商談に期待することにしました。

ただ、こちらもこの下取り価格５０万円が妥当かどうか
分からなかったんでガリバーで査定してもらおうかと
思い、ネットでいろいろ調べていたら一括査定というものが
あることを知りました。

一括査定で多くの業者から査定をしてもらうことに
よって自分の愛車の査定額を知ることが出来ました。

で、ホンダと２度めの商談に行きました。
もちろん、買う気まんまんで。

値引きの上乗せは無く、下取り価格の上乗せの話に
なったところで一括査定の査定額を提示してみました。

この査定額以上で下取りしてもらえるのでしたら
今日、購入を決めますと伝えると事務所の奥に行かれて
待たされること約１０分、査定額よりプラス５万円で
下取りしますと言われたのでオデッセイの購入を
決めました。

ちなみに一括査定額の一番高値が７０万でしたので
スズキで７５万円で下取りしてもらうことが出来ました。

前回よりも２５万円も上乗せしてもらい
大満足でした。

もし、値引きに不満があるのでしたら下取りの上乗せを
狙うのも有りだと思います。

ご参考までに私はここで査定額を出してもらいました
http://www.e26r.xyz/tk/hdvr

質問者からのお礼コメント

回答有難うございました。
車の総支払額が少しでも下がれば
車体の値引きでもオプションの値引きでも
下取り価格の上乗せでもなんでもいいです。

教えていただいた方法で
下取り価格の上乗せを頑張りたいと
思います

Answer 2

《検討》だけに、
しておいた方が、いいですよ。

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《ホンダ欠陥車》・《ホンダ野ざらし大量在庫》・
《一人負けホンダ》で検索してください。

Answer 3

最初は様子見の値引き額しか提示してきません。
ホンダのディーラーは、一律に「ホンダカ―ズ」の看板を掲げていますが、メーカー資本の入ったある程度店舗数の多い会社もあれば、２店舗くらいしか持たない小さな会社もあります。
他のメーカーのディーラーと大きく違うのは、ホンダは資本の違うディーラーが入り乱れているということです。
なので、資本の違うディーラーで同士競合を掛け易いです。
資本が違うかどうかは、名刺を貰えば会社名が書かれているので分かります。
(中には、わざとディーラー名しか明記していない場合もありますが。)

あとは、他社の同クラスの車種と競合を掛けるのも有効です。
トヨタ エスティマとか。

また、県境が近いなら、越境競合も狙えます。

なお、値引きは都市部と地方部でも違います。理由は、車をメーカーから仕入れる際の仕切り値は大量に仕入れる都市部のほうが安くなり、結果、都市部のほうがディーラーマージンが大きいためです。

かつて、単身赴任先の都市部と、家族が住む地方部と、実家がある都市部で競合に掛けたことがありますが、真っ先に白旗を上げたのは、地方部でした。

それと、今の車をどうされるのか分かりませんが、下取りと値引きをごっちゃにされると下取りがいくらで、値引きがいくらなのか分からなくなります。それらは分けて金額を出して貰うべきだと思います。

大手買い取り店で査定、買い取り価格を出して貰い、買い取りに出すのが良いか、下取りに出すのが良いか、どちらが有利かも検討されると良いと思います。

ちなみに、買い取り店も、ガリバーやアップル、ラビット、カーチス、ビッグモーター、カーセブン等々ありますが、それらを一通り回るという手もあります。
ただし、古い車だったりすると、あまり多くの店舗を回ってもそれ程違いが出ないので、３店舗くらいに絞られたほうが良いかもしれません。

Answer 4

商談は1回で終わらせる訳ではありませんからね。
具体的に話をしていないのであれば、相手(ディーラー)側も様子見程度の値引きしか提示しません。

↓コチラはあくまでも参考程度
http://b-cles.jp/car/nebiki/odyssey_nebiki.html

また値引きなんてグレードやオプションをどれだけ付けるかでも変わります。
それにホンダのディーラーと言っても、県内に複数店舗を構えているのもあれば、単一店舗で経営しているものもあります。
ホンダ技研はメーカー、ホンダカーズ●●はホンダ車を扱う会社です。
『ホンダカーズ(県名･市町村エリア･●●店)』なら複数店舗経営。
『ホンダカーズ(○○店)』なら単一店舗経営。
なので経営母体が違う店舗同士で競合さする事だって出来ます。